Als Scheidungskind habe ich heute als Immobilien Unternehmerin einen entscheidenden Vorteil: Für mich war und ist Veränderung normal. Für mich war und ist es auch normal, Dinge einfach mal anders zu machen, als es üblich ist.

In meiner Schulklasse war ich die einzigste, deren Eltern geschieden waren – und ich war auch sicherlich die einzigste, die tatsächlich erst sechs Jahre später bemerkte, dass ihre Eltern geschieden waren. Ja, isso. Meine Eltern ließen sich nämlich scheiden und blieben noch sechs Jahre zusammen – soweit zum Thema "Dinge anders zu machen, als es üblich ist".

Ich fand das auch gar nicht schlimm, im Gegenteil: Meine Welt wurde größer. Ich hatte auf einmal zwei Geschwister mehr, eine weitere Ansprechpartnerin (meine Stief-oder Bonusmutter) und lernte in den Ferien, die ich bei meinem Vater verbrachte, das Landleben kennen. Denn mein Vater verließ Köln und lebte von nun an mit neuer Familie in Baden Württemberg in Bad Schömberg, ein Dörfchen mit knapp 4000 Einwohnern.

Und warum ist das jetzt alles ein Vorteil als Immobilien Unternehmerin?

Veränderungsbereitschaft im Fokus: Was Immobilienunternehmer heute brauchen

Weil Veränderung die Grundlage für Wachstum ist.

Diese Veränderung bedeutet nicht nur technischer Fortschritt – es ist ebenso eine Frage der inneren Haltung und der Fähigkeit, sich auf Neues einzulassen. Das ist noch viel wichtiger und entscheidender für dich und dein Unternehmen.

Veränderung ist überall: Als Immobilien-Unternehmer erlebst du es hautnah, denn die Branche lebt im stetigen Wandel. Mal gehen die Zinsen hoch, mal gehen sie runter. Gerade gehen sie erfreulicher Weise wieder runter. Neue Technologien wie PropTechs bringen Veränderung, die Digitalisierung von Prozessen und der wachsende Einfluss von Social Media auf die Kundengewinnung sind nur einige der vielen Veränderungen, die den Markt prägen. Es gibt Trends, die kommen und gehen, neue Technologien, wie Künstliche Intelligenz verändern die Arbeitsabläufe und die Bedürfnisse der Kunden entwickeln sich stetig weiter.

Als Immobilien-Unternehmer stehst du vor der Herausforderung, diesen Wandel nicht nur zu akzeptieren, sondern ihn aktiv zu gestalten. Also beides: Die technische Innovationen einzusetzen und dein Mindset und ständige Bereitschaft zur Veränderung.

Warum scheitern viele an der Veränderung?

Es ist schon seltsam, dass viele Menschen Veränderungen als Bedrohung wahrnehmen. Sie fürchten um ihren Arbeitsplatz, sie werden unsicher und sie haben Angst vor dem was kommt, anstatt neugierig zu sein wie ein Kind. Je älter wir werden umso mehr verlieren wir den Wunsch und Drang nach Veränderung, den wir also Jugendliche doch irgendwie alle haben. 

Hier in Deutchland erleben wir sogar jedes Jahr mit den vier Jahreszeiten, wie normal die ständige Veränderung ist. Wie interessant sie ist, wie vielseitig und wie sie Neues ermöglicht. Nach jedem Herbst, wo alles wie abgestorben aussieht, erleben wir im Frühling wie alles wieder neu erwacht.

Keine Veränderung ist absolut unnatürlich. Wir wissen alle aus unserem Leben, dass nichts so bleibt wie es ist.

Trotzdem klammern sich viele Menschen an das Vertraute. 

Immobilien-Unternehmer, die sich dem digitalen Wandel verschließen, verpassen wertvolle Chancen.

Kunden erwarten heute mehr als nur eine Anzeige im Schaufenster oder den Flyer im Briefkasten oder das Angebot in einem Suchportal – sie suchen nach innovativen Vermarktungsmethoden, interaktiven 3D-Touren, hochprofessionelle Bilder, 24/7 Zustellung von Exposés, schnelle Reaktionszeit, einfache Terminvereinbarun und digitale als auch persönliche Kommunikation.

Wenn du dich diesen neuen Möglichkeiten verweigerst, läufst du Gefahr, von agilen Wettbewerbern überholt zu werden.

Mindset-Shift: Weg von „Das haben wir schon immer so gemacht“ zur Offenheit

Naja, und wenn du den erste Schritt der Veränderungsbereitschaft in deinem Unternehmen nicht verankerst, wird es schwer. Der erste Schritt ist dein eigenes Mindset zu hinterfragen. Stell dir folgende Fragen:

• Wie gehe ich mit neuen Herausforderungen um?
• Fühle ich mich in meiner Komfortzone sicher oder sehe ich Chancen im Unbekannten?
• Bin ich bereit, Fehler zu machen und daraus zu lernen?

Viele Immobilien Unternehmer bleiben lieber in gewohnten Bahnen, machen Dinge so wie es alle machen. Wahrscheinlich , weil sie Angst vor dem Scheitern haben, vermeintlich keine Zeit für Neues haben – und dabei übersehen, dass Neues ihnen Zeit verschafft.

Sie  verlassen nicht ihre Komfortzone.

Oh, da habe ich in meinem Buch, sehr viele Beispiele zu, wie sogar Marktführerschaft kein Garant für Erfolg ist. Mein Buch startet auch genau mit den Ereignissen aus meiner Kindheit und Jugend, wie anfänglich erwähnt. Es ist das erste Kapitel mit der Thematik Die digitale Revolution: Veränderung als Chance.

Im ersten Story-Teil "Von der Vergangenheit lernen: Wie deine Erfahrungen den Weg in die digitale Zukunft ebnen" switche ich in den Wiki-Teil "Anders denken, anders handeln: Was Immobilienmakler von großen Marktführern lernen können" und ende mit der Praxis "Veränderungsbereitschaft als Schlüssel zum Erfolg: Praxisbeispiele aus der Immobilienbranche". So ist jedes der zehn Kapitel aufgeteilt: In dieser Dreiteilung.

Da die Veränderungsbereitschaft der erste Schritt ist, um dein Unternehmen zu transformieren, starte ich entsprechend mit diesem Schritt. Und ich bin mir sicher, dass die Kindheit mir hier einen entscheidenden Vorteil für die heutige Arbeitswelt gelegt hat.

Veränderungen zu akzeptieren, bedeutet natürlich auch Fehler zu akzeptieren und ein Scheitern. Denn natürlich gelingt uns nicht alles sofort. Dass ich damit gut umgehen kann, begründe ich damit, dass ich auf der Montessori Grundschule und Gymnasium war, deren Leitspruch lautet:

„Hilf mir, es selbst zu tun. Zeig mir, wie es geht. Tu es nicht für mich, ich kann und will es allein tun.
Hab Geduld, meine Wege zu begreifen.
Sie sind vielleicht enger, vielleicht brauche ich mehr Zeit, weil ich mehrere Versuche machen will.
Mute mir auch Fehler zu, denn aus ihnen kann ich lernen"

Fehler sind Lernmöglichkeiten – sie zeigen dir, wo du dich verbessern kannst. Ein starkes Unternehmer-Mindset erkennt das als Chance, nicht als Rückschlag. Ein Scheitern ist oft der erste Schritt zum Erfolg.

Vielleicht bringt dir im ersten Stepp eine Marketingkampagne nicht den erhofften Erfolg. Aber solltest du daher darauf verzichten? Nein, starte damit und lerne. Statt aufzugeben, solltest du analysieren, was nicht funktioniert hat, und es beim nächsten Mal besser machen. Mein erste Onlinekurs verkaufte sich nicht auf Anhieb, aber ich hatte alles technische erlernt und nun musste ich beim zweiten Anlauf nur einige Stellschrauben verändern und schon hatte ich die ersten achtzehn Verkäufe.

Die Kraft des offenen Denkens

 Als Immobilien-Unternehmer brauchst du ein offenes Denken, das dich für neue Ideen und Möglichkeiten empfänglich macht. 

Offenes Denken bedeutet:

• Zuhören: Was wollen deine Kunden wirklich? Was sind ihre größten Probleme und Wünsche? Nur wenn du aufmerksam zuhörst und die Perspektive deiner Kunden verstehst, kannst du ihnen die Lösungen bieten, die sie brauchen.
• Ausprobieren: Teste neue Ansätze, experimentiere mit innovativen Ideen und sei nicht zu perfektionistisch. Manchmal führt der Weg über Umwege zum Ziel.
• Netzwerken: Umgib dich mit anderen erfolgreichen Unternehmern und Menschen, die dich inspirieren. Durch den Austausch mit Gleichgesinnten kannst du von ihren Erfahrungen lernen und neue Impulse für dein eigenes Geschäft gewinnen.

Loslassen und Fokussieren: Ein starkes Mindset erfordert Klarheit

Bei meinem ersten Onlinekurs Verkauf durfte ich auch erlernen, dass ein weiteres wesentliches Element eines erfolgreichen Immobilien-Unternehmers die Fähigkeit ist, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und loszulassen, was nicht funktioniert.

Steve Jobs sagte hierzu...:

Die Leute denken, Konzentration bedeutete, zu dem, worauf man sich konzentrieren muss, Ja zu sagen.
Aber das ist überhaupt nicht der Fall.
Es bedeutet, zu hundert anderen guten Ideen, die es gibt, Nein zu sagen.
Man muss sorgfältig auswählen.

Heute ist das noch wichtiger, weil das Angebot und die Möglichkeiten so vielfältig sind. Du hast eine riesige Auswahl. Oft verstricken wir uns in Aufgaben, die uns von unserem eigentlichen Ziel ablenken. Die Kunst besteht darin, die Dinge zu erkennen, die wirklich wichtig sind, und alles andere loszulassen. Was sind die Aufgaben, die umsatzrelevant sind?

Vielleicht verbringst du viel Zeit mit administrativen Aufgaben oder kümmerst dich selbst um Dinge, die du delegieren könntest. Diese Zeit könntest du besser investieren, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Beziehungen zu pflegen. Indem du dich auf deine Stärken fokussierst und unwichtige Aufgaben abgibst, schaffst du Raum für Wachstum.

Auf emotionaler Ebene bedeutet dies: Wenn du an alten Methoden festhältst, die nicht mehr funktionieren, blockierst du dich selbst. Sei bereit, neue Wege zu gehen, und trau dich, Altes hinter dir zu lassen.

Erfolgsgeheimnis: Die Kraft der Anpassungsfähigkeit

Und weißt du, warum du an diesem Mindset arbeiten solltest? Offen zu sein, veränderungsbereit zu sein?

Weil Veränderung ein Dauerzustand ist. Agilität ist ein Begriff hierzu, den du sicherlich im letzten Jahr öfters gehört hast als in den letzten zehn Jahren. Also im Prozess etwas zu verändern und nicht einmal etwas zu verändern und dann alles darauf umzustellen in dem Gedanken, du bist dann fertig. Nee, so läuft das nicht mehr.

Es reicht nicht aus, einmal eine Veränderung vorzunehmen – du musst bereit sein, dich ständig weiterzuentwickeln und auf neue Marktbedingungen zu reagieren. Die Immobilienbranche wird in den kommenden Jahren weiterhin großen Umbrüchen unterliegen. Wer sich schnell anpasst und flexibel bleibt, agil arbeitet, hat die besten Chancen, erfolgreich zu bleiben.

Anpassungsfähigkeit bedeutet:

• Auf den Markt hören: Was bewegt den Immobilienmarkt aktuell? Welche neuen Technologien oder Trends könnten dein Geschäft beeinflussen? Wenn du dich regelmäßig weiterbildest und den Markt analysierst, wirst du auf Veränderungen vorbereitet sein.
• Agil bleiben: Große Unternehmen haben oft Schwierigkeiten, schnell auf Veränderungen zu reagieren. Als Immobilien-Unternehmer hast du jedoch den Vorteil, dass du flexibler und schneller agieren kannst. Nutze diese Agilität, um dich an neue Herausforderungen anzupassen.
• Fehler akzeptieren: Anpassungsfähigkeit bedeutet auch, dass du akzeptieren musst, dass nicht jede Entscheidung die richtige sein wird. Aber das ist in Ordnung. Fehler sind Teil des Wachstumsprozesses.

Die Rolle von Emotionen im Erfolg eines Immobilien-Unternehmers

Deine Fähigkeit, mit den Emotionen deiner Kunden umzugehen und sie richtig anzusprechen, wird dich von deinen Wettbewerbern unterscheiden. Das ist sehr gut. Doch auch du selbst solltest auf deine eigenen Emotionen achten. Zweifel, Überforderung oder Unsicherheit können deine Entscheidungen beeinflussen und dich davon abhalten, die nötigen Schritte in Richtung Erfolg zu gehen.

Nimm dir regelmäßig Zeit, um über deine emotionalen Reaktionen nachzudenken. Was macht dir Angst? Was motiviert dich? Durch Selbstreflexion kannst du herausfinden, wie du auf Herausforderungen reagierst und wie du besser mit Stress umgehen kannst.

Mir hat hier die simple Veränderung eines Satzes geholfen, und zwar von "Das schaffe ich nicht " hin zu "wie schaffe ich das?"

Behalte dir die Freude bei der Arbeit und diese auf deine Kunden zu übertragen. Begeisterung ist ansteckend. Wenn du selbst Freude an deinem Tun hast, werden deine Kunden das spüren.

Fazit: Erfolgreich als Immobilien-Unternehmer durch Veränderungsbereitschaft und Mindset

Ein oft übersehener Aspekt des Erfolgs als Immobilien-Unternehmer ist der Umgang mit Emotionen.

Dein Erfolg als Immobilien-Unternehmer hängt nicht nur von den äußeren Faktoren ab, sondern vor allem von deiner inneren Haltung und deinem Mindset. Die Immobilienbranche ist im Wandel, und nur wer bereit ist, sich diesen Veränderungen zu stellen, wird langfristig erfolgreich sein.

Verabschiede dich von alten Denkmustern und sei bereit, neue Wege zu gehen. Schaffe dir die Klarheit, die du brauchst, um dich auf das Wesentliche zu konzentrieren, und entwickle die Fähigkeit, dich schnell an neue Herausforderungen anzupassen.

Denn eines ist sicher: Erfolg beginnt im Kopf – und deine Veränderungsbereitschaft wird der Schlüssel sein, der dich und dein Immobilienunternehmen in die Zukunft führt.