Social Media funktioniert nicht durch Perfektionismus. In einer Welt voller „perfekter“ Social Media Auftritte sehnen sich Nutzer nach echten, authentischen Inhalten. Immobilienmakler*innen, die zu sehr versuchen, perfekt zu wirken, und nichts Persönliches zeigen, verlieren die Chance, eine tiefere emotionale Bindung zu ihrem Publikum aufzubauen. Authentische Einblicke in den Arbeitsalltag, persönliche Geschichten oder Erfahrungen kommen oft besser an als ein Hochglanz-Image.
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Was sind die 5 Fehler, die du in Social Media vermeiden kannst?
Kurz vorweg: Authentizität ist wichtiger als Perfektion und wie du eine echte Bindung zu deiner Zielgruppe aufbaust. Wir decken die größten Stolpersteine auf, von fehlendem Monitoring über unklare Zielgruppenansprache bis hin zu zu viel Werbung und zu wenig Mehrwert. Außerdem erklären wir, warum Konsistenz und eine klare Strategie entscheidend sind, um wirklich erfolgreich zu sein. Als Bonus sprechen wir über die häufige Fehleinschätzung bei der Ressourcenzuteilung und wie wichtig es ist, Social Media in vertrauensvolle Hände zu legen.
1. Fehlendes Monitoring und keine Anpassung der Strategie
Ohne eine Analyse der eigenen Aktivitäten ist es schwierig zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Unternehmer, die keine Social Media Analytics nutzen, tappen oft im Dunkeln und wiederholen möglicherweise Fehler, die leicht zu vermeiden wären. Durch das Beobachten der Reichweite, Likes, Kommentare und Shares lässt sich die Strategie laufend optimieren und gezielt verbessern.
2. Unangepasste Inhalte und unklare Zielgruppenansprache
Ein häufiger Fehler ist die Verallgemeinerung von Social Media. Unternehmen verwenden oft die gleiche Marketingstrategie für alle Plattformen, anstatt die individuellen Stärken und spezifischen Zielgruppen jeder Plattform zu nutzen[3]. Jedes soziale Netzwerk erfordert eine maßgeschneiderte Strategie.
Viele Unternehmer posten Inhalte, ohne eine klare Vorstellung davon zu haben, wen sie eigentlich erreichen wollen. Social Media lebt von zielgerichteter Kommunikation – eine unklare Ansprache führt dazu, dass die Beiträge ihre Wirkung verfehlen. Immobilienprofis sollten genau wissen, ob sie beispielsweise Käufer, Verkäufer, Vermieter oder Investoren ansprechen und den Content entsprechend anpassen.
3. Übermäßiger Fokus auf Verkauf und zu viel Werbung, zu wenig Mehrwert
Unternehmen, die aggressiv versuchen, ihre Produkte oder Dienstleistungen über Social Media zu verkaufen, werden kaum Erfolg haben. Stattdessen sollte der Fokus auf dem Mehrwert für die Zielgruppe liegen, wie zusätzliche Produktinformationen oder Einblicke ins Unternehmen.
Ein häufiger Fehler ist es, den Social Media Auftritt wie eine klassische Werbeplattform zu betrachten. Ständig nur die eigenen Angebote zu bewerben, führt dazu, dass die Follower das Interesse verlieren. Stattdessen sollten Immobilienprofis Inhalte posten, die einen echten Mehrwert bieten: Tipps zum Kauf oder Verkauf von Immobilien, Informationen zum Markt oder Einblicke hinter die Kulissen.
4. Unregelmäßige Veröffentlichungen und fehlende Konsistenz in der Content-Erstellung
Eine unregelmäßige Veröffentlichung von Inhalten ist ein häufiger Fehler. Eine regelmäßige Präsenz ist wichtig, um auf Social Media aktiv und relevant zu bleiben.
Durch das Vermeiden dieser häufigen Fehler und die Entwicklung einer durchdachten Social-Media-Strategie können Unternehmer die Chancen, die Social Media bietet, optimal nutzen und ihre Online-Präsenz effektiv gestalten.
Die Konsistenz der Beiträge ist entscheidend für den Erfolg auf Social Media. Viele Unternehmer posten unregelmäßig – entweder weil sie den Zeitaufwand unterschätzen oder weil sie keine klar strukturierte Content-Strategie haben. Ein regelmäßiger Posting-Plan hilft, das Vertrauen der Follower zu gewinnen und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen.
5. Mangelnde Strategie und Planung und keine Zielsetzung
Viele Unternehmen starten ihre Social-Media-Aktivitäten ohne klare Strategie oder Zielsetzung. Eine fehlende SocialMarketing-Strategie führt oft zu unkoordinierten Bemühungen und ineffektiver Nutzung der Plattformen[2]. Es ist wichtig, sich vorab genau zu überlegen, was man erreichen möchte, sei es Steigerung der Bekanntheit, Kundengewinnung oder Ankurbelung des Abverkaufs.
Viele Unternehmer beginnen mit Social Media Aktivitäten ohne konkrete Ziele. Ziele wie die Steigerung der Markenbekanntheit, die Generierung von Leads oder die Verbesserung des Kundenservices helfen dabei, die Aktivitäten zu fokussieren und messbare Erfolge zu erzielen. Ohne klare Ziele ist der Erfolg oft schwer zu bewerten.
Fazit
Ein weiterer häufiger Fehler ist es, das Social-Media-Management in die Hände von unerfahrenen Praktikanten zu legen oder es nur nebenbei zu betreiben. Diese Aufgabe sollte von einem vertrauenswürdigen Manager mit speziellen Kenntnissen und ausreichend Kapazität übernommen werden.
- erlernen
- andere anlernen
- entscheiden treffen können
Diese häufigen Fehler lassen sich mit einer gut durchdachten Strategie vermeiden. Eine klare Zielgruppenanalyse, regelmäßige und authentische Inhalte, die Nutzung der passenden Plattformen sowie ein hohes Maß an Interaktion und Monitoring sind der Schlüssel zum Erfolg auf Social Media – besonders in der Immobilienbranche, wo Vertrauen und persönliche Beziehungen eine zentrale Rolle spielen.