102* Mein Praxistipp für dich, um mit deiner Abwesenheitsnotiz automatisch Leads zu generieren

(00:01) kein hoffnungsmarketing sondern immer genügend Aufträge in der Pipeline ja das wünschen wir uns doch alle und dafür ist es notwendig sich ein System aufzubauen und das ist gar nicht so schwer das ist ein einfaches System was ich dir jetzt hier vorstelle in der kleinen Version wie du es ganz schnell und simpel auch umsetzen kannst und dafür nehme ich dich mal mit auf meinen anderen Bildschirm um dir das zu zeigen ja ein Unternehmen mit System aufzubauen und dann legen wir doch direkt mal los also du kennst es
(00:34) wahrscheinlich sich auf Social Media zu präsentieren oder auch in der Offlinewelt auf Events sich irgendwie kennenzulernen und ja dann die neuen Kontakte auch auf die Internetseite zu bringen dass sie sich eintragen zu einem liedmagneten so nennen man das Ganze also etwas was sie sehr gerne haben wollen auf einer Landing Page auf einer einfachen simplen Internetseite und dort dann das bekommen was sie sich wünschen nämlich z.
(01:07) B die Verkäufer wollen sehr gerne wissen was ist denn meine Immobilie wert und die die sich gerade scheiden lassen wollen die überlegen auch was ist meine Immobilie wert aber die haben vielleicht noch ganz andere Probleme und wollen die beantwortet haben wie sie am besten hier vorgehen und dazu kannst du jeweils unterschiedliche Landing Pages machen und du siehst es hier an diesem Dreier Konstrukt das geht darum dass sich diejenigen eintragen datenschutzkonform das ganze noch mal bestätigen und dann ein Download ein Ratgeber oder ein Video
(01:39) oder welches Format du wählst hier auch bekommen an dieser Stelle noch mal der Hinweis oder einmal der Hinweis du kriegst zu diesem unternehmerbeispiel was ich dir gebe auch einiges an Vorlagen und Geschenken mit dazu doch erstmal zur Übersicht was hier oftmals der Fehler ist dass sehr viele sofort dann versuchen einen Termin zu bekommen mit der Person mit dem Kontakt die Sie gerade kennengelernt haben wie gesagt ob in der offlinewt OD der Onlinewelt in der Onlinewelt ist das aber noch fataler weil man sich ja noch gar nicht kennt
(02:13) denn man sollte erstmal Vertrauen aufbauen deswegen ist es besser hier erstmal E-Mails zu verschicken nämlich Newsletter also regelmäßig etwas zu versenden und da habe ich mal gesagt so z.B jeden Dienstag oder jeden zweiten Dienstag jeden dritten jeden vierten Dienstag egal irgendwie in einer Regelmäßigkeit damit du im Gedächtnis dieser neuen Kontakte bleibst und da genau ja über dich und deine Unternehmen informierst aber dann auch immer natürlich zu diesem Termin verweisen also diesen vorzuschlagen zu sagen hey Buche dir
(02:53) einen Termin dass wir uns näher kennenlernen und die modernen guten CRM Systeme oder hier hier in diesem Beispiel E-Mail Marketing Tools die erinnern so lange an einen Termin bis das derjenige den Termin gebucht hat das heißt die erinnern dann nicht noch an einen Termin diesen zu buchen wenn er bereits gebucht wurde also da ist überall künstliche Intelligenz im Spiel und das ist wirklich sehr simpel einzustellen das zeige ich dir aber in einem anderen Video das würde jetzt hier zu weit führen hier erstmal über das Unternehmen
(03:28) mit System was ganz einfach ist was ich dir nämlich an dieser Stelle empfehle ist auch nicht sofort mit diesem normalen Newsletter den du regelmäßig verschickst zu starten sondern davor bevor derjenige in diese Newsletter Sequenz kommt in eine Willkommens emailsequenz starten kann und die du siehst es an dem Pfeil die soll sich genau auf das Thema beziehen um was es auf dieser Landingpage geht also geht es um die Marktwertermittlung oder geht es gerade um die Scheidung oder geht es um Finanzierungen oder geht
(04:07) es um Erbbaurecht also genau zu diesem Thema eine kontinuierliche Versorgung von Content zu zu sichern und das hat nämlich auch den Unterschied zu einem Newsletter der regelmäßig an einem Tage immer also an einem bestimmten Wochentag oder auch samstags oder sonntags verschickt wird dass der just in time versendet wird das heißt es trägt sich einer auf deiner Internetseite ein und schwups genau in dem Moment nachdem er double optin Verfahren also noch mal bestätigt hat durchlaufen hat bekommt er diese E-Mails und diese E-Mails ja die
(04:50) werden natürlich auch wieder darauf hinleiten einen Termin zu bekommen oder ihn zu einem Webinar einzuladen was auch immer du halt genau mit dieser Sequenz erreichen willst sich also überlegen was ist immer das Ziel von dem was ich erreichen möchte das ist ganz wichtig sich das schon mal festzumachen und letztendlich ja dann irgendwas auch zu verkaufen und Umsatz zu generieren und hier siehst Du jetzt ich habe mal fünf E-Mails dahin gemacht nämlich diese drei bis fünf E-Mails die man da üblicherweise bei dieser Willkommens
(05:24) Emails Sequenz hinterlegt die Arbeit nach einem Framework so nennt man das wenn man so ein Gerüst hat wie man diese aufstellen sollte nämlich z.B dass in der ersten E-Mail etwas Persönliches geschrieben wird dass man dich kennenlernt dass man über dein Unternehmen etwas erfährt oder deinen Expertenstatus dass derjenige direkt erkennen kann oh ja das ist mein Experte mit dem ich zusammenarbeiten will oder du erzählt etwas darüber was dein Hobby ist das hier schon vielleicht irgendetwas matcht also was persönliches
(06:03) bei mir könnte das sein dass ich stricke oder gerne Kaffee trinke oder gerne auf Mallorca meine meine Zeit verbringe irgendetwas persönliches wo der andere denkt das ist mir schon mal sympathisch also ganz außenvor von deiner Expertise das wäre ein Beispiel für die erste E-Mail in der zweiten E-Mail könnte dann ähm etwas sein dass du sagst ähm für wen du tätig bist dass der andere erkennt ja ich bin wirklich die Zielgruppe von dieser Person es kann aber auch sein also ich sag dir jetzt nicht genau was in den Framework 1 2 3 4
(06:40) 5 in den E-Mails ist das bekommst Du glaube ich als Geschenk weil ich habe dir ja fünf Geschenke hier zusammengesetzt und da gilt es wirklich drum hier genau das zu beachten dass du entweder drei oder fünf E-Mails hinterlegst die nach einem Gerüst aufgebaut sind also psychologisch aufgebaut sind und natürlich dass auch immer ein call to action also eine Handlungsempfehlung da reinbringst darum geht es und diese vorgelagert zu setzen bevor du mit dem ganz normalen Newsletter anfängst so und wenn dann noch was außer gewöhnliches noch mal
(07:17) zwischendurch kommt dann kannst du diese E-Mails natürlich auch noch zwischendurch einfach veröffentlichen und das ist nämlich auch der Trick an der Sache wenn du ein Newsletter immer an einem bestimmten Tage versendest damit es nicht zu viel E-Mails werden dass du dann gerade bei diesem Beispiel halt nicht am Dienstag noch eine weitere Information versendest sondern an einem anderen Wochentag und diese newslettersequenz wie gesagt die soll ja eh erst starten wenn diese willkommensserie von drei E-Mails abgelaufen ist und verschickt worden ist
(07:51) ja und jetzt geht's natürlich darum so eine Landing Page zu haben wie sieht denn sowas aus und auch dazu möchte ich dir ein Geschenk machen und auch zu diesem social mediaabereich denn hier ist es ja ganz wichtig dass derjenige erkennt für wen bietest du was an und das ist gar nicht so einfach mal gerade eben schnell zu sagen also du kannst es ja gerade mal versuchen in in einer Minute in 30 Sekunden 45 Sekunden zu sagen dass ein nutzen da direkt erkennbar ist für wen bietest du was an mit welchem nutzen und um das
(08:26) klarzuziehen habe ich dir eine Checkliste gemacht um ich nenne es ja Digitalität Unternehmer zu werden um zu wissen wo stehst du denn bei der Transformation zu deinem Unternehmen und auch eine Vorlage für LinkedIn um das da klar zachchen und auch ja sogar ein ganzes Konglomerat an weiteren Dingen nämlich hier zu dieser Landing Page und diesen Seiten das sind ja direkt drei Stück eine Landing Page Vorlage die du auf deiner Internetseite integrieren kannst und ich möchte dir mal zeigen noch wie sieht denn überhaupt so eine Landing Page aus
(09:05) damit du dir da drunter auch wirklich etwas vorstellen kannst ich denke mal du kennst sie aber lass uns das mal auf Nummer sicher gehen und hier siehst Du nämlich auch wo du dir die Geschenke abholen kannst nämlich bei meinem habfreude bei der Arbeit Newsletter wo ich regelmäßig Tipps und Tricks gebe und hier siehst du die ganzen Geschenke und das ist eine Landing Page also sie hat keine Navigationsleiste hier kann man nichts anderes machen entweder man verlässt diese Seite oder man sagt hier wirklich her damit also man trägt sich
(09:39) ein die ist auch meistens ganz kurz gehalten also in diesem Beispiel ne von H ich verstehe nicht wie funktioniert das zu aha Erkenntnissen dann ein bisschen Trust Symbole wo ich überall schon tätig war das können Zertifikate sein oder Ausbildungs Hinweise also deine Expertise sollte da sein oder kenstimmen könntest du auch hier reinnehmen habe ich übrigens auch drin ja und dann geht es da drum diese call to action an ein zwei Stellen wirklich zu integrieren ich öffne jetzt mal das und das ist jetzt so ein sogenanntes Pop-up Fenster dass sich
(10:13) hier etwas öffnet und genau darum geht es jetzt hier den Namen einzutragen die E-Mail und das ganze dann abzuschicken das ist eine Landing Page und damit solltest du genau arbeiten nicht nur mit einer sondern mit mehreren und dann wie gesagt genau diese e-mailsequenz just in time wenn derjenige sich anmeldet versenden und jetzt möchte ich dir auch noch zeigen wie einfach und simpel so ein System weiter aufgebaut wird also diese e-mailsequenz wie das funktioniert und dazu wechsel ich mal kurz zu dem anderen Bildschirm jetzt
(10:50) lass mich gerade kurz auf dem entsprechenden Button klicken nämlich dass ich dir das jetzt hier zeigen möchte wieo eine Kampagne gearbeit bearbeitet wird ich arbeite hier mit dem E-Mail Marketing Tool von klicktipp ich nenne es eher E-Mail Marketing Automation weil das ist das was es wirklich leistet ich habe also jetzt hier einfach eine Kampagne eine neue erstellt und dem einen Namen gegeben Präsentation weil es jetzt eine Präsentations Kampagne für mich ist für dich mit der termineinladung und zwar dann geben wir
(11:31) hier eine Bedingung ein eine Startbedingung und das wäre jetzt in diesem Fall dass dieses Anmeldeformular was wir gerade gesehen haben auf der Internetseite von meinem Digitalität Unternehmer inen Newsletter bei dir wä es dann die Wertermittlung oder der Ratgeber für abbaurecht und und und was halt deine Expertise ist dann wird dieses entsprechende anformular hier mit dr dropdown menü ausgesucht und zugeordnet und dann sagt man derjenige hat sich in den letzten 24 Stunden eingetragen und das ist dann die Startbedingung damit diese Kampagne hier
(12:09) losgeht und dann in dem Moment würde er eine E-Mail bekommen und ich nehme jetzt mal das Beispiel für für Abbau Recht und das ist dann die e-mailnummer 1 ich kopiere mir das ganze mal weil ich ist immer ganz gut wenn man dann auch schon in der Übersicht sieht um was geht es hier und du kannst ja auch sagen derjenige soll nur die E-Mail bekommen wenn er gerade nicht irgendwo in einem Loch ist wo man keine keinen Empfang für E-Mails hat dass es ihn auch wirklich zur rechtigen Zeit erwischt und er schnellst möglich dann auch die E-Mail
(12:50) öffnet ja und hier sind dann diese wartefunktion das ich sage nach 6 Tagen würde die nächste E-Mail erst versendet werden ich kann auch hier Wochentage ausschließen ich kann auf bestimmte Tage Monate und und und auf Uhrzeiten warten aber all dieses Feinheiten lass wir mal weg und hier würde dann die nächste E-Mail kommen nämlich da würde ich dann sagen ich mach Abau recht 2 da geht dann nach 6 Tagen die nächste E-Mail raus und ja so geht das dann weiter in diesem Beispiel mache ich fünf E-Mails die schreibe ich einmal und dadurch dass ich
(13:28) diese Expertise zum erbaurecht dann habe oder du die hast und du nach diesem Framework arbeitest also in der ersten geht's um dich in der zweiten stellst du dich vor deine Expertise es geht um den Nutzen bei dem dritten gehst du ganz stark auf die Probleme drauf ein bei dem vierten geht es da drum also da gibt es wirklich vorgefertigte psychologische Anleitungen wie man da vorgehen soll ja und wie gesagt einmal setzt du das auf und dann startet das jedes mal und so hast du dann auch diese Zeitspanne von dem Kennenlernen bis zur
(14:05) Beauftragung sehr gut genutzt denn das ist ja gerade in der Immobilienbranche so dass es nicht so ist dass man sofort beauftragt wird nein man weiß das 50% sowieso nie einen beau auftragen das ist okay die passen einfach nicht zu einem das sind nicht die Wunschkunden mit denen du arbeiten willst und dann von den anderen 50% sind nur 7,5% diejenigen die innerhalb der ersten 3 Monate einen Auftrag geben aber die 42,5% die brauchen Zeit und genau dafür sind halt diese e-mailsequenzen von Nöten diese Zeit zu geben und ja diesen
(14:44) Lied in der Pipeline zu haben damit du ein Unternehmen hast was planbar unterwegs ist jetzt möchte ich dir auch noch zeigen wir haben ja hier diese E-Mail genau Abau na wo haben wir denn jetzt ah ich habe es falsch geschrieben egal egal wir machen jetzt eine neue sagen mal erstellen mir geht's ja darum dass ich dir jetzt zeige wie so eine E-Mail geschrieben wird wie schnell du die gestalten kannst und ich öffne jetzt einfach diese E-Mail kann dann sagen wie soll das Ganze aussehen ich orientiere mich mal einfach jetzt an mein
(15:30) an mein Newsletter von der hunder Jubiläumsausgabe und dann zieht er sich hier direkt die richtigen Daten das ist von der E-Mail kommt dass das mein Absender ist ich könnte noch CC und allowas reinmachen aber das möchte ich natürlich nicht und jetzt gestalte ich diese E-Mail indem ich auch hier entweder Templates nutzen und du siehst hier klickt hat auch ganz viele vorgefertigte du kannst aber auch ganz einfache simple wie bei deinem oder nehmen wir hier dieses Beispiel scheidungs Ratgeber den wir nehmen können und du siehst das hat
(16:07) jetzt auch noch nichts mit mit Scheidung zu tun sondern ist auch eine Vorlage von diesem 100 Folge die ich hier geschrieben habe und wenn du hier was ändern willst ne man man gibt hier einfach den Text kann man rausnehmen den Text kann man neu schreiben logischerweise ich kann mir hier Zeilen wieder hinzufügen und kann dann sagen in diesem Bereich kommen Bilder rein das ist alles selbsterklärend das sind drag and drob Dinge die ich hier machen kann und ich möchte einmal zeigen wenn ich hier jetzt kostenlos und
(16:43) gratis und ich will jetzt extra ein paar spammy Wörter mal hier reinnehmen und sag mal einen Betreff und kann mir jetzt nämlich über die KI auch Vorschläge generieren lassen und das machen jetzt auch mal dass ich jetzt anhand des Textes der hier drin steht das ist wie gesagt die Vorlage zu meiner hunderen Jubiläumsfolge vom Podcast zur Sache Digitalität genauso wie dieser youtubeekal den du gerne abonnieren kannst und der sagt mir jetzt hier welche Vorschläge ich nehmen könnte für den Betreff das ist also auch KI unterstützt
(17:24) und wenn ich sage auch nee das gefällt mir nicht dann sage ich einfach generiere mir bitte weitere neue Vorschläge und die Zukunft des Verkaufens nehmen wir das dann speichere ich das ganze das würde ich natürlich wieder rausnehmen das macht jetzt keinen Sinn das da drin zu haben davon abgesehen dass der Text jetzt hier auch keinen Sinn macht aber jetzt möchte ich dir einfach zeigen ich kann jetzt hier auf freigeben gehen dann sagt er mir schon mal das ist alles in Ordnung bzw ich kann jetzt hier das ganze überprüfen
(17:54) lassen und bekomme einen spamscore angezeigt ja aber gratis und kostenlos ist gar nicht mehr so sehr ein spammy Begriff wie wir jetzt gerade hier sehen denn es ist absolut im grünen Bereich mein Text und dieser spamscore ist dafür da dass du siehst dass deine E-Mail auch wirklich durchgeht an den Empfänger und nicht aufgehalten wird und ja es werden dir Wörter angezeigt die du besser nicht verwenden würdest oder wo Fehler drin sind das ist sowas von wertvoll was hier wirklich Angebot wird schon allein durch
(18:30) diesen spamscore den ich jedes Mal bei jeder E-Mail wirklich einmal durchchecke du kannst dir die auch vorher anschauen oder halt einmal vorab an Dich senden mir geht es immer so ich sehe die Rechtschreibfehler immer nachdem ich abgeschickt habe und nicht zuvor also sollte man das immer machen man sieht im Nachgang auch die Statistik und und und und genauso gehst du natürlich auch vor wenn du nachher ein Newsletter gehst es ist der gleiche Editor nur dann baust du halt keine Kampagne so wie hier sie zu sehen ist sondern dann wird halt einzeln
(19:04) ein Newsletter regelmäßig kannst du ja auch vorproduzieren und planen dass sie dann und dann erst verschickt wird und hier ist halt der Trigger der diese Kampagne los schießt immer dann wenn sich einer einlägt wie gesagt du machst das einmal und hier möchte ich dir noch einmal zeigen hier kannst du dann sagen den Versand der modst natürlich hier weil die E-Mails noch nicht fertig S ist also auch eine Sicherheitsfunktion die hat ja noch gar keinen Inhalt und erst wenn das erledigt ist kannst du auf Versand drücken und sagen dass sie also quasi ab
(19:39) jetzt funktionieren soll und das ist wirklich das tolle an diesen Systemen wie einfach sie zu bedienen sind wie simpel das ganze ist und ich komme mal zu dir zurück nämlich ja dass du dir hier ein System aufbaust und ich möchte Dich herzlich einladen hier wirklich das auch zu nutzen und ich lade Dich genau zu dieser Landingpage ein die ich dir gerade eben gezeigt habe nämlich dich dort einzutragen um die entsprechenden Geschenke auch zu bekommen und das ist ja der Digitalität Unternehmer innen Newsletter den du bekommen kannst mit
(20:20) regelmäßigen Tipps die ich da gebe und wie heißt diese Internetseite aber diesen Link werde ich auch hier unten drunter verlink damit du dich dort eintragen kannst ja wie gesagt scha dir gerne an es sind auch noch prompts dabei also für chatgpt denn wenn du einmal weißt für wen du was konkret verkaufst dann wird es wirklich einfach und leicht auch Content zu produzieren für diesen Newsletter aber auch dazu kommen jetzt alles Videos oder ich weiß ja nicht wann du das Video guckst vielleicht sind dann auch schon auf meinem Kanal ganz viele
(20:56) Informationen dazu halten also trag dich ein bau dir ein System auf was wirklich leicht und easy aufzubauen ist in der Grundkonstruktion erstmal und dann kannst du es immer weiter erweitern ich wünsche Dir viel Freude bei der Arbeit genau dafür steht das Digitalität Unternehmertum und genau abonniere gerne diesen Kanal meinen Podcast und trag dich ein in den Newsletter