112* Fünf Fehler, die du bislang in Social Media gemacht hast

(00:02) ein neues Quartal hat begonnen und ich wollte auch etwas Neues beginnen für Dich damit Du mir noch näher bist in Form von Fragen stellen die ich beantworten kann damit ich dir helfen kann dich begleiten kann dein Unternehmen zu transformieren in die Digitalität denn nur die Digitalisierung die reicht ja nicht aus ja ich mache jetzt mal kein trommelwirmel kein kein Musik für diesen Podcast denn es ist ja auch ein Podcast aber es geht auch mit Video jetzt an Youtube aber halt als Aufzeichnung das was ich heute neu
(00:38) machen wollte ist ein LinkedIn live ich möchte jetzt ab dem neuen Quartal meine Podcast Folgen live auf LinkedIn und gerne auch auf YouTube direkt streamen aber ich habe jetzt 10 15 Versuche gemacht also bei Youtube muss man sich tatsächlich anmelden bei LinkedIn natürlich auch aber bei Youtube dauert es dann noch ein paar Stunden und bei LinkedIn ja mein Streamingdienst sagte immer ich bin live aber auf LinkedIn konnte ich mich selber nicht live sehen ich denke mal es hat nicht funktioniert und dann probieren wir das
(01:12) einfach morgen noch mal in ein kurzen shortform und was möchte ich Dir mit auf den Weg geben ja heute natürlich auch dass es wichtig ist immer mal die Komfortzone zu verlassen und ich merke dass viele meiner Kunden dann jetzt auch viel mehr in Social Media machen möchten dass sie ja ihre Komfortzone verlassen und dann jetzt auch mal mit Videos sich trauen und dafür möchte ich in diesem Quartal im vierten wo wir jetzt schon sind in 2024 einiges herausgeben um Content zu erstellen also wie funktioniert das denn wie kann ich da
(01:50) strategisch vorgehen und ja die Frage überlisten was poste ich denn heute mal wieder und da möchte ich doch jetzt starten Moment ich habe natürlich auch eigentlich ja fürs Live Event hätte ich jetzt hier zur Sache Digitalität eingeblendet das mache ich jetzt auch dass man da den Podcast oder auf Youtube das ganze sehen kann und ja ich hatte noch mehrere Dinge egal wir machen das erstmal weg und mir geht es da drum dass ich dir helfe ja dein Unternehmen zu transformieren und ich wollte Dir heute etwas erzählen über
(02:28) fünf Fehler die du wahrscheinlich in Social Media machst oder früher gemacht hast vielleicht sind schon ein zwei dabei die du heute nicht mehr machst und da geht es dann darum ja dass ich auch immer quartalsmäßig eine Analyse machen das heißt das ist eigentlich schon das erste der erste Fehler den einige machen dass sie nämlich überhaupt nicht mal nachschauen was passiert da eigentlich wie viele lesen denn meinen Blogartikel welcher Blogartikel oder welcher Social Media Beitrag ist wirklich gut dass man nachschaut welche Podcast Folgen werden
(03:15) am meisten geschaut oder gehört und welche Youtube Filme werden am meisten geschaut und ich empfehle das wirklich quartalsmäßig zu machen oder alle 90 Tage es muss ja nicht immer genau das Quartal sein und sich wirklich dahinzusetzen und sich das anzuschauen und genau das ist wie gesagt ja das erste wichtige hier wirklich ein Mentoring zu machen ein Monitoring zu machen kein Mentoring Entschuldigung eine wirkliche Analyse zu machen damit du auch eine Strategie die du auch haben solltest dann auch entsprechend anwenden kannst wir müssen
(03:53) ja unsere Wunschkunden verstehen und ich sag dir mal vorweg was denn seit stehen meines Bloges auf Digitalität GmbH die der wertvollste Blogbeitrag war also was meine Wunschkunden am meisten interessiert und damit wahrscheinlich auch dich und da sieht man ganz klar dass Geld ein großes Thema ist und Immobilienmarketing denn wirklich mit einer effektiven Klickrate also wie viele da drauf geklickt haben auf die E-Mail die ich versende habe und von der Öffnungsrate also die effektive Klickrate liegt hier bei fast 20% und
(04:36) das ist super hoch weil man sagt schon ab 2 3% ist es schon gut und welcher Blogartikel ist es ja der hat das Thema wie ich einmal 50.000 € in den Sand setze und was mich das über Immobilienmarketing gelehrt hat also das triggert einfach total schon wegen dem wegen der hohen Summe die ich da benannt habe und genau war das ja auch der Trick an der Sache dass man hier neugierig war das zu lesen na ja und das haben dann auch viele von euch gemacht dann auch total interessant zu sehen hast du dir diese Fragen zu deim
(05:16) internetaftritt schon einmal gestellt das kommt direkt dahinter also dass ihr wissen wollt was ist denn überhaupt wichtig auf der Internetseite und da kann ich dir jetzt schon verraten oder dich erfreuen lassen das nämlich genau dass das Thema jetzt für die nächsten Tage und Wochen ist nämlich Content zu erstellen ich sagte es schon und das zeigt ja auch genau dieses Thema also meine Auswertung meiner Blogartikel die ich dir ja auch empfehle halt zu tun also regelmäßig auszuwerten na ja und als drittes kommt dann auch
(05:55) schon schnell dass man richtig Fokus auf LinkedIn legt das ist auch ein Blogartikel und natürlich auch die Themen CRM Systeme mit welchen kann man arbeiten und wie macht man das richtige Marketing das gehört auch alles mit zu Content und entsprechend weil ich ja LinkedIn im August als Masterclass auch vorgestellt habe und ein entsprechendes Webinar gegeben habe werde ich jetzt zum Content eine ganze Weile etwas erzählen und zwar Content das ist ja immer Inhalte die wir in der onlineewt veröffentlichen also genau das
(06:35) ist das Thema macht diesen Fehler nicht und schau dir nicht immer mal an was denn überhaupt gelesen wird und da ist natürlich auch überhaupt erst wichtig dass du auch deinen Content den du veröffentlichst vielleicht auch über Newsletter versendest denn davon sprach ich ja gerade eben dass ich anhand des Newsletters sehe wie viele öffnen überhaupt diesen Newsletter und dann wie viele klicken dann auch wirklich auf den Link auf das Thema was ich da gerade ja vorstelle um was es da gerade geht also grundsätzlich solltest du also auch mit
(07:10) E-Mail Marketing arbeiten um sowas auch tracken zu können und natürlich steht dir das auch in den einzelnen Social Media Portalen zur Verfügung auszuwerten wer liest von wo er kommt was sind das für Menschen bei LinkedIn wirst Du sehen was für Positionen die einzelnen Leser haben also sind Geschäftsführer sind solopreneure aus welcher Branche kommen sie da bekommst du wirklich ein gutes Feedback und weiß dann sind das auch wirklich die die ich erreichen möchte oder nicht also macht das bitte auf jeden Fall und mach nicht den Fehler
(07:47) dass du da nicht wirklich guckst was passiert da überhaupt mit meinen Beiträgen und dann natürlich das ganze auch immer anzupassen wenn du das machst dann du schon direkt den zweiten Fehler den ich dir hier benennen möchte und zwar nicht passende Inhalte zu veröffentlichen also dass du einfach irgendwas postest weil du denkst na ja ich muss was posten und du gehst überhaupt nicht wirklich auf die Zielgruppe ein also du siehst dann nicht ne wenn ich jetzt auf einmal nur Frauen oder nur Menschen die Angestellte sind
(08:28) kontaktieren W oder als Leser hätte dann wüsste ich das ist nicht richtig weil ich brauche natürlich zwar auch Angestellte aber ich brauche welche die entscheiden können weil es geht ja natürlich immer darum Umsatz zu machen und dann Produkte zu verkaufen also ich kann anhand der Analyse und du kannst anhand der Analyse auch feststellen spreche ich hier die richtige Zielgruppe an und dafür musst du natürlich auch wissen wer ist denn überhaupt meine Zielgruppe also wir kommen immer wieder auf dieses Thema zurück auf die
(09:01) Positionierung wer bist du und mit wem möchtest du sprechen und das ist gerade heute in Social Media total wichtig diese zielgerichtete Kommunikation zu ermöglichen also ganz klar anzusprechen bei mir sieht man meine Zielgruppe ist die Immobilienbranche und ja damit fühlst du dich wahrscheinlich auch schneller angesprochen als wenn ich irgendein Coach oder irgendeine Mentorin wäre ganz wichtig auch für mit wem möchtest du arbeiten und sage das ich denke gerade gestern war ich auch auf dem bei Freunden und da haben
(09:39) wir noch mal diesen Unterschied von Mann und Frau erwähnt dass man manchmal sowas ausspricht meistens als Frau ich sag mal dieses Beispiel man müsste mal den mülleimal runterbringen dass das vielleicht nicht unbedingt beim Gegenüber ankommt also sag was du willst sag bring bitte den Müll runter ganz einfach und das geht auch im Marketing ganz klare Ansprache wen willst du ansprechen und das war der zweite Fehler den du vermeiden solltest der dritte Fehler den du verkaufen verkaufen solltest vermeiden solltest
(10:14) das ist verkaufen zu wollen also wenn du ständig nur postest dass du eine Immobilie zu verkaufen hast dass du ständig nur postest dass du irgendein Produkt verkaufen möchtest dann geht das da rein und darau aus das hat zwar in gewisser Art und Weise einen Nutzen für deine Wunschkunden nämlich genau für die die ja deine Immobilien in deiner Region oder in deiner Art und Weise kaufen wollen also wenn es jetzt nur Lagerhallen sind die du verkaufst oder nur ein Familienhäuser und in einer besonderen Region dann ist das für die
(10:51) interessant aber für die die vielleicht erstmal auf der Suche sind wie sie etwas finanzieren können oder die erstmal überhaupt wissen wollen worauf muss dann beim Immobilienkauf achten und wie hoch ist denn die Provision eigentlich die ich zahlen muss ist das nur bei Miete anfällig oder ist das nur bei kaufanfällig das wissen ja viele nicht weil es für sie das erste Mal ist dass Sie eine Immobilie kaufen genauso sieht es aus um erstmal objektakquise zu betreiben dass die Eigentümer ja erstmal Informationen zu dir zu deiner Experten
(11:28) positionitionierung haben möch bist du der richtige Makler in bist du derjenige der spezialisiert ist in der Region und auch da ne sie haben Fragen und diese Fragen solltest du erläutern können darauf eingehen und dann ja diese Vertrauensbasis legen und auch da kommt wieder das E-Mail Marketing ins Spiel nämlich dass man ja langfristig wirklich hier eine Beziehung aufbaut und durch E-Mail Marketing kannst du das hervorragend tun also die dritte Sache der dritte Fehler den du vermeiden solltest ist wirklich dass du nur
(12:04) verkaufen möchtest durch Social Media und bring Mehrwert also bring Dinge die auch wirklich deine Menschen interessiert wenn ich immer nur davon erzählen würde dass ich etwas verkaufe wärst du mit Sicherheit nicht mehr mein Zuhörer mein Zuschauer also ganz wichtig auch darauf zu verzichten dann Kontinuität der fehlt bei sehr vielen und das liegt daran dass sie keine Strategie haben und dann sich wirklich halt immer fragen ja was soll ich denn posten und ich sag das ja ganz am Anfang mein meine Analysen die beziehen sich
(12:43) jetzt darauf dass ich den Blogartikel die Blogartikel von zur Sache Digitalität schon eine ganze Weile mache und wenn ich dir da eben die Übersicht oder schon mal die ersten wichtigsten Dinge gesagt habe also die wichtigsten Blogartikel anhand der Öffnungsrate und der effektiven Klickrate dann reden wir hier inzwischen von 111 Blogartikeln bzw Podcast Veröffentlichung und das heißt auch im Umkehrschluss dass ich das schon seit zwei Jahren mache aber das ist erst wo ich mich jetzt wirklich auf die Immobilienbranche fokussiert habe und
(13:24) für mich auch klarer geworden bin welche Positionierung ich habe denn davor habe ich ja genau die gleichen Fehler gemacht die heute auch noch viele machen denn ich habe einfach irgendwas gepostet also ich glaube ich habe schon 20 15 in ersten Blogartikel geschrieben als ich noch ein propteag hatte und da ja mal sowas geschrieben habe z.
(13:46) B wie unsere smartpost da funktionierten da unser Produkt aber noch gar nicht so interessant war für die meisten weil die Immobilienbranche der ging es gut Interessierte die auch nicht wirklich wie mein Smart Poster funktionierte und vor allen Dingen bin ich da sehr auf Zahlen Daten und Fakten eingegangen und ja da ging es mir auch so dass ich einfach nie wusste was ich posten sollte oder was für Blogartikel ich veröffentlichen wollte und entsprechend habe ich die ersten zwei Jahre vielleicht drei vier Blogartikel
(14:19) geschrieben und vielleicht dann eher auch so kurze Blogartikel was nicht wirklich Suchmaschinen optimiert war das musste ich alles erst erlernen und das kannst du abkürzen indem du halt ja mein Zuhörer mein Zuschauer bleibst und da gebe ich vielleicht auch direkt mal die Information dass ich einen ein Webinar natürlich auch wieder gebe ein Webinar zum Thema Content wie du da eine Strategie findest und ich suche gerade den Button genau hier habe ich jetzt eingeblendet blendet für alle Zuschauer es ist mal wieder die Internet
(14:59) Seite Digitalität mit a geschrieben.gmbh/webinar- content weil das ist das Thema um das es geht am 7 november um 11 Uhr ein Webinar wie du halt ja eine Strategie findest wie du Fehler vermeidest welche Tools ich dir empfehle und da wirklich einen großen Überblick gebe und das ist kostenfrei du kannst einfach dazu kommmen und muss sich halt natürlich hier mal auf der Seite auf jeden Fall anmelden so jetzt waren wir dabei den die Veröffentlichung auch wirklich regelmäßig stattfinden zu lassen denn mir geht es auft so ich vergesse einfach
(15:44) was mir wichtig ist oder was mich mal interessiert hat wenn ich nicht wieder dran erinnert werde es werden so viele Dinge veröffentlicht dass es einfach um untergeht und um im Gedächtnis deiner Wunschkunden auch wirklich hängen zu bleiben da ist es wichtig dass du eine Kontinuität einbringst und was hier auch noch so schön ist eine Regelmäßigkeit eine Routine zu etablieren erleichtert es dir auch also die Routine morgens aufzustehen ein Kaffee zu trinken Zähne zu putzen duschen zu gehen vielleicht Yoga zu machen und dann zu frühstücken
(16:24) und dann sitzt du vorm Rechner und weiß nicht was du tun sollst nee es soll Routinen geben wie du jedes Mal etwas abarbeitest und wenn du dir das angelegt hast für die Vermarktung da hast du auch eine Routine dass erst die Bilder gemacht werden das vielleicht ein homestager beauftragt wird dass die Dokumente zusammengetragen werden da weißt du aus dem FF du bist Immobilienmaklerin das sind die Aufgaben und dann machst du das und jetzt geht es da drum auch für den Content um K zu erreichen um sichtbar zu sein eine
(17:02) Routine zu erstellen und dann ist es für dich auch ein leichtes hier regelmäßig Veröffentlichung nach draußen zu geben und da kann ich dir als vierten Fehler den du vermeiden sollt es nur empfehlen wirklich konsistent Content zu erstellen und dann den zeitaaufwand auch damit zu reduzieren weil du bist dann irgendwann im Gedanken ein Content Ersteller und bist nicht mehr ähm nur Immobilienmakler in Anführungsstrichen sondern das geht dir aus dem aus der Hand es ist ganz einfach und da sind wir beim fünften Punkt dass es ganz einfach
(17:42) von der Hand geht dafür ist es notwendig dass du eine Strategie hast also dass du hier wirklich auch eine Zielsetzung hast denn daran liegt es ja auch oft es wird einfach irgendwas gepostet und dann ist es auch irgendwie total langweilig und interessiert nicht und geht in der Masse unter meine Zielsetzung jetzt z.
(18:03) B die hier zu sagen welche Fehler du vermeiden solltest ist dass du dann am 7 November wirklich zum Webinar kommst und dir eine umfassendere Strategie zu holen ein umfassenderes Wissen anzueignen denn darum geht es immer Marketingwissen zu erlernen um dann auch Entscheidungen treffen zu können mal noch so ein zwischentipp viele Lagern auch dieses Thema ger an Praktikanten aus oder sehen das gar nicht als so wichtig aber es ist ein super wichtiges Thema und dafür solltest du dir den Überblick holen dir das Anlernen vielleicht nicht in den Tiefen
(18:44) aber dass du verstehst um was es geht um dann Entscheidungen treffen zu können ob der Praktikant dafür geeignet ist ob der Mitarbeiter dafür geeignet ist oder welche Agentur dafür geeignet ist bzw anhand der Fragen die die Agentur dir Geld entscheiden zu können ob die Agentur die richtige für dich ist und dafür ist es halt ja du du du du brauchst diese Strategie diese Planung und vor allen Dingen musst du jedes mal wissen auch was ist das denn für ein Ziel und das Ziel kann auch sein nicht unbedingt eine Immobilie zu verkaufen
(19:17) das Ziel kann sein dass man dich persönlich kennenlernt ne denn der eine immobilienmler hat ganz schnieke die Krawatte an und ist für die eine Art Wunschkunden der der richtige und die andere Immobilienmaklerin die gehen ganz sympathisch locker flockig auf die Leute zu und ist vielleicht mehr für die Familien der eine ist mehr für die Kapitalanleger es gibt so unterschiedliche Menschen und Typen so dass für jeden etwas dabei ist und dafür müssen die Menschen dich natürlich auch kennenlernen das heißt dann ist mir
(19:53) vielleicht wichtig mal etwas zu posten bei mir ist es das Beispiel dass ich Oma bin wenn du auch Oma oder Opa bist fühlst du dich vielleicht von mir mehr angezogen als von einem Coach der mitm dicken Wagen vorfährt und sagt was er alles schon geleistet hat und den Rolex an der Arm Uhr an am Armand hat der hat andere Werte oder Ziele die dich vielleicht mehr ansprechen aber dich wahrscheinlich nicht weil du hörst mir ja gerade zu und dann sind dir andere Sachen wichtiger und so geht's natürlich auch deinen Kunden also wirklich auch zu
(20:28) zeigen wer bist du und dann hat ein Post [Musik] über Persönliches nicht über nein nicht über Privates das musst du ja nicht posten aber dass man dich persönlich kennenlernt dann hat der durchaus Sinn und ist nicht einfach mal nur was zu posten wenn du eine Strategie dahinter hast und weißt so und so viel Prozent mache ich verkaufspostings oder Blogartikel so und so viel Prozent mach ich dass ich mich persönlich vorstelle und so und so viel Prozent mache ich von dem Format von dem Format von dem Format weil es kann ja
(21:07) ein Video sein es kann Infografik sein es kann etwas zum Blättern sein also so ein Dokument dass ich dann auch Karussell Post nennt und da wirklich eine Strategie anzuwenden es macht es einfach einfacher dann kannst du nämlich auch zu einem Thema über unterschiedliche Formate schon ganz viel Posten super einfach wenn man weiß wie es geht und das gilt es halt sich wirklich auch ein Ziel zu setzen was möchtest du erreichen und ja eigentlich ist auch gerade das vierte Quartal in einem Jahr immer schön das zu erlernen
(21:47) um es dann im darauffolgenden Jahr wirklich entscheiden zu können und anzuwenden also das waren die fünf Fehler die ich dir heute eigentlich über LinkedIn life mit auf den Weg geben wollte erstens wirklich regelmäßig ähm Analysen zu fahren um zu erkennen was interessiert deine Leser und Zuschauer am meisten sind es die Menschen die ich überhaupt erreichen will oder mache ich da irgendetwas falsch um daraus dann auch wieder ähm ja kennenzulernen noch mehr von deinen Wunschkunden und auch kennenzulernen und zu begreifen was ist
(22:25) das Thema was im Moment am wichtigsten ist und ich dann darauf äh wirklich zu fokussieren und deinen Nächsten Inhalt darauf anzupassen also regelmäßige Analysen daraus ergibt sich automatisch das zweite Fehler den du vermeiden kannst dass nämlich deine Zielgruppe richtig angesprochen wird und nicht falsch angesprochen wird dass du dir da Gedanken machst wer bist du und wer ist dein wunschkunde und da auch mal die Verkäufer mal den Käufer anzusprechen und ja den Content entsprechend anzupassen der dritte Fehler den du
(23:03) nicht machen solltest ist immer nur zu posten wenn du was zu verkaufen hast sondern auch unterschiedliche Formate zu verwenden und mehr Wert zu liefen liefern den Nutzen den du lieferst und da immer halt Mehrwert in den Content zu packen das vierte war dann dass du auch regelmäßig veröffentlichen solltest und nicht mal immer mal so und das fällt dir total leicht wenn du nicht den fünften Fehler machst und nämlich ohne Strategie an das ganze rangehst ja ohne Strategie oder ohne Ziel und das Ziel wie gesagt kann auch einfach mal nur sein dass man
(23:43) dich kennenlernt mich hast du jetzt glaube ich wieder etwas mehr kennengelernt und wie gesagt ich möchte es erlernen jetzt auf LinkedIn live zu gehen und auch auf YouTube das hat heute noch nicht funktioniert ich werde es üben denn dann hast du die Möglichkeit mir LIVE auch Fragen zu stellen ich werde wahrscheinlich immer ein Event erstellen dass man das sieht ich möchte es immer montags um 17 Uhr erstmal ausprobieren live zu gehen und dann den Podcast aufnehmen live und ja wie gesagt ab und an kannst du dann
(24:21) wirklich Fragen stellen das funktioniert in der Art und Weise dass du einfach nur deine Fragen einreichst also du schreibst auf deinem PC und ich sehe diese Fragen dann und kann die einblenden und kann dazu dann auch Stellung nehmen oder Sie einfach nur Vorlesen die du hast und dann hättest Du z.
(24:46) B jetzt die Möglichkeit noch auf irgendwas nachzufragen was sich jetzt hier zum Thema Content erstellen interessiert so und das ist mal der Ausblick um was es im vierten Tal in 2024 bei zur Sache Digitalität geht und wenn dir diese Folge oder das ganze gefallen hat dann freue ich mich natürlich wenn du auch mal ein Like da lässt ich find es immer herrlich ich krieg es immer mal persönlich gesagt dass man schon lange mein Podcast hört und dass es total anregend ist aber viele dann doch weniger kommentieren oder halt wenigstens mal ein paar Sternchen da
(25:25) lassen auf Apple oder auf Spotify prechend freue ich mich wenn du das tust und ich dadurch auch Feedback bekomme wie sehr dir der Content gefällt und ja bis dahin sage ich mal ein schönes erfolgreiches viertes Quartal 2024 komm auch du aus deiner Komfortzone ich versuch es auch gerade und bis dahin wir hören uns wir sehen uns deine Digitalität Unternehmerin Beate