106* Sparen und Investieren in Immobilien | Interview mit Florian Walch

(00:01) ich glaube wir haben noch nie so viel über Insolvenzen gehört in so einer kurzen Zeitspanne wie die letzten Monate und insofern ist es doch ein Thema über das wir reden sollten nicht über Insolvenzen sondern über das Thema Sparen und dazu habe ich heute einen Gast Florian der sich genau mit diesem Thema auseinandersetzt und seine Kunden berät vorbereiten tätig zu sein wenn eine Immobilie gekauft W soll und gekauft werden möchte und er vermittelt dort zwischen Verkäufer und Käufer aber er bereit natürlich auch die
(00:42) [Musik] immobilienvermarkter herzlich willkommen zu einer neuen Folge Podcast Folge wie auch Youtube Folge von zur Sache Digitalität und wenn ich von Youtube Folge spreche dann wissen meine Zuhörer schon es gibt wieder ein Interview ich habe wieder einen Gast heute ist es Florian ein Finanzexperte herzlich willkommen hallo freut mich dass ich da sein darf vielleicht mit diesem kleinen Begrüßungsworten von Florian hört man schon das österreichische raus das ist ein so schöne Sprachmelodie die ihr wirklich habt ich finde die so schön und
(01:29) so beruhigend ja umso mehr freue ich mich dass du heute hier bist danke schön du sagst du bist vollblutunternehmer hast schon sick Menschen geholfen ihren Wunsch zu erfüllen es geht natürlich um Geld es geht natürlich um Eigentum weil es geht um Immobilien bei mir und bei dir dann entsprechend auch sonst wärst du hier kein Gast und eingeladen und du legst einen Fokus darauf dass du das überhaupt ermöglichst soweit ich es verstanden hab du darfst jetzt gerne gleich es näher erläutern wie realisiert man das eigentlich zu Eigentum zu
(02:18) kommen genau also grundlegend hab m drauf spezialisiert eben ich hoffe jededer kan ein Biss dann verstehen ich versuche ein bisschen ja ein bisschen was ein bisschen gehobener zu sprechen ähm auf jeden Fall wie gesagt ich habe mich drauf spezialisiert eben dass ich jeder in seinem eigenen Tempo dann natürlich auch aber einfach schneller als ohne jemanden einfach Eigentum leistbar machen kann genau und da bedien ich einfach alle Elemente die Österreich und Deutschland mittlerweile hergibt und ja mach das jetzt seit 6 Jahren
(02:53) insgesamt ich weiß ich schau jetzt bin natürlich auch noch bisschen jünger und 6 Jahre sagen die meisten ja okay schimpft sich als Unternehmer ja schimpft sich als Unternehmer und genau bin auch gest gest letztes Jahr zweit bester Berater Österreichs geworden in dem Bereich und ja es ein bisschen was geht weiter ja ja 6 Jahre ist schon sehr cool also ich glaube ich weiß nicht der wie vielte also die ersten 5 Jahre überstehen ja schon die meisten Unternehmer nicht also insofern herzlich Glückwunsch dass du schon se
(03:30) Jahre dabei bist und ähm Experte zu sein das hört sich ja immer so an als würde man total viele äh Expertisen haben müssen total viele Zertifizierungen und ich bin ja genau ich stehe für dieses Gegenteil wir s wir leben heute in der Agilität das heißt wir lernen ständig wir können uns ständig weiterbilden wenn wir was wissen wollen gucken mal in Youtube wenn wir was wissen wollen fragen inzwischen Chat gbt äh nicht dass ich keine fundierte Ausbildung vernünftig finde aber man muss eigentlich nur noch so ein Stück weiter sein als die Menschen die
(04:10) man berät und wissen wo man nachfragt und dann auch das Ganze gut verknüpfen also insofern 6 Jahre super und hey du sagst mal so gerade nebenbei letztes Jahr welche Auszeichnung hast du bekommen zweit zweitbester Berater öreichs in dem Bereich Finanzen gibt ja viele finanzberat da bin ich quasi in meinem Sektor zweit bester Berater Österreichs geworden genau ja super also gratulation deine Kunden das hört sich ja jetzt so an dass du sehr viel Privatpersonen berätzt ist das richtig oder sehe ich das Falsch also ich mach
(04:55) ja grundsätzlich in drei Bereiche sprich jetzt eben Privatunternehmen und selbst ständigem und aber der meiste Anteil ist natürlich äh privat genau ja privat Menschen die in wahrscheinlich ein Eigenheim suchen und insofern äh ja da erstmal wissen sollten wie kommen wir denn überhaupt dahin uns Immobilien leisten zu können und da sprichst du auch glaube ich eine Zielgruppe an oder ein Bereich an den noch gar nicht so viele auf dem Schirm haben also Immobilien zu kaufen ähm ist ja sowieso oder zu verkaufen zu kaufen beides ist ein langjähriger ja
(05:35) langjähriger Prozess auch unsere bei Immobilienmakler wenn sie beauftragt werden dann ist das nicht von heute auf morgen sondern vorausschauend notwendig ne weil wenn sich einer anfängt zu erkundigen seine Immobilie zu verkaufen dann fängt er eben halt erst an sich zu erkundigen und will nicht morgen verkaufen stimmt ja so machst du das auch und das ist auch jetzt so sage ich mal der Match für meine Zuhörer dass du schon diese Vorbereitung mit gestaltest ne dass du den den immobilienfmarkt auch eine Stütze bist
(06:13) überhaupt das zu ermöglichen genau NST schon so genau ich lass s mal reden genau also ich kümmere mich quasi um beide Seiten also nicht nur quasi wenn eine Person eine immobile oder Eigentum generell verkaufen möchte also die komplette ab sondern auch ähm auf die Seite des des Käufers dann also ich bring meistens auch beide zusammen ja das kommt natürlich auch äh mittlerweile das öfterin vor gerade in Österreich ähm und dann bin aber mehr mehr auf der Seite des äh sag jetzt mal des Käufers dann genau dass einfach schau wie
(06:48) funktioniert das Ganze kennt er sich schon aus weiß er was er braucht ähm hat er generell also es gibt oder fangen wir anders an viele viele wollen oder acht von Z Österreicher oder ne von 10 Österreicher mittlerweile wollen immobil oder Eigentum erwerben so dies ist das Thema jeder will nur keiner kennt sich aus ja was was brauche ich für Anforderungen was brauche ich denn generell für Eigenkapital wo kann ich da am besten hingehen die meisten Leute glauben man geht zur Bank man sagt e brauche jetzt die Finanzierung und dann ist erledigt ja
(07:22) das ist ja schneller gesagt als getan meistens und und das kümmert ich mich dann quasi um den kompletten zu Ablauf genau Verbindungen warum empfiehlst du nicht zur Bank zu gehen also grundsätzlich ich empfehle immer zur Bank zu gehen nur ist es meistens ein bisschen sehr mühsam ja zu jeder Bank in Österreich zu laufen warum aus zwei Gründen erstens es gibt natürlich extrem viele Online Portale wo man ein bisschen ja vergleichen kann schon für seine eigenen für se eigenes Kapital zu schauen okay was kommt jetzt eigentlich raus was
(08:00) kriege dann ein so für fürre Zinsen und für ein Angebot für das Projekt eben ähm und dann die zweite Instanz ist natürlich dann die Hausbank s jetzt einfach ein mal das Rat natürlich auch jeden dass er mal da schaut und ich würde dann trotzdem immer natürlich auch ja wie ich bin einem Finanzexperten zur Rate ziehen weil es erstens ja von meiner Seite natürlich habe ich schon glaube ich beim erst Gespräch gesagt kostenlos ist und ich einfach Sonderkonditionen in Österreich bekomme und dadur wie gesagt die Person dann
(08:28) auch noch sehr sehr viel dann sparen kann im Endeffekt genau ja das ist natürlich total interessant zu wissen ja für für den Käufer dass du kostenlos bist das bezieht sich jetzt aber nur auf den österreichischen Markt oder wäre das auch in Deutschland so auch in Deutschland auch in Deutschland das heißt wie verdienst du dein Geld hat das das fragen mich sehr sehr viele also mein einin Gehalt oder ich bekomme ja keine ähm mir wortfallen Provision oder ne na doch Provision schon aber das was ä z.
(09:03) B ein Rechtsanwalt verrechnet wie heißt das noch mal kurz eine eine Honorar Honorar genau genau Honorar an und fürü sich bekomme ich ja keines jetzt pro Stunde sondern bei mir ist es einfach so es gibt einen Fix Vorgesetzten Betrag ja was einfach reingerechnet wird in die Finanzierung es ist aber wenn man es jetzt über mich macht oder allgemein über Banken macht das ist überall gleich ähm und ich bekomme dann quasi einfach das Geld von den Gesellschaften von den Banken ähm genau von den Unternehmen direkt an genau das finde ich total wichtig ne
(09:33) dass du ich glaube wir kennen alle genügend Stories von Betrug und die seriösen Bänker die den eben doch nicht so seriös sind weil sie aufgrund einer Provision die sie erhalten haben irgendwelche Fonds empfohlen haben und der Endverbraucher war dann derjenige der nachher sag ich mal die Schrottimmobilie gekauft hatte oder die Anteile zumindestens dazu das ist bei dir nicht so weil du egal bei welcher Bank du vermittelst es ist ein Einheitswert du bekommst nicht bei dem einen mehr bei dem anderen weniger also
(10:10) es istent prozentual gleich und das auch für Österreich und für Deutschland bist du eigentlich in der Schweiz tätig weil man sagt ja auf diese dachregion ja also ich möchte mehr in der Schweiz machen sagen wir mal so ich habe jetzt selber noch keine Kunden also keine direkten Kunden ich habe natürlich schon private die aus der Schweiz kommen aber in Österreich leben die schon aber jetzt direkt in Schweiz leider noch nichts aber das wäre sag jetzt mal grundsätzlich kein Problem ja okay ja ich dachte jetzt gerade noch ne we man
(10:45) ja so oft von der dachregion spricht genau als denn ich habe auch Schweizer Kunden insofern war das vielleicht jetzt für die auch eine Information warum sollten denn die immobilienvermarkter dich mit ins nehmen was wie siehst du das also generell sage immer Immobilien Vermarkter macht ja nichts anderes wie zu versuchen ja ein ein Objekt an den Mann zu bringen natürlich mit seinen sag einfach mit seinem Wert oder mit seinem Konditionen was dann geschätzt worden ist m was der Vorteil von mir ist ich kenn natürlich extrem viele Leute ist von
(11:27) meinen Kunden also gut ja genau als immobilen Mark natürlich K nich auch einige Leute oder als ja normaler lebender Mensch sag einfach aber dadurch dass ich wie gesagt sehr sehr viele oder gerade in diesem Bereich eben spezialisiert bin und natürlich ich ja die Vorarbeit mache dass ich jemand mal immobile dann leisten kann oder generell den kompletten Weg dorthin führe weiß ich natürlich okay der Sucht genau das der möchte genau das haben und wenn ich dann höre von immobilenmkler wo ich natürlich auch ein paar Partner und so weiter habe
(11:59) ähm die haben jetzt genau diese Immobilie die also wie die Faust aufs Auge passen würde ja dann bringen dann bringen natürlich die zwei zusammen ist überhaupt kein Thema weil das ist dann versuche natürlich immer jeden zu 100undertprozentig oder 110% glücklich zu machen ja 110% ist sehr schön also mehr zu liefern als notwendig die Kunden zu begeistern das ist gut das ist ja gerade bei so einem sensiblen Thema total wichtig das ist aber auch finde ich wichtig weil du ja so langjährig langwährig mit den Kunden
(12:30) zusammenarbeitest ne weil es ist ja nicht so dass wenn die Kunden zu dir kommen dass sie morgen schon parat sind dass alles vorbereitet ist das ist ja wirklich Monate wenn nicht sogar Jahre schon wo du ja berätst wie müssen wir uns aufstellen welche Art von Immobilie können wir uns überhaupt leisten oder welche wollen wir uns leisten ähm du du sortierst erstmal auch so die Fixkosten ne also wie wie können wir die senken und es ist also nicht nur auf die Immobilie klar das ist das Ziel aber diese Vorarbeit ist glaube ich auch noch
(13:08) bei dir sehr stark im Fokus man muss ja vorstellen m also natürlich auch in Deutschland aber jetzt ver wir gerade in Österreich die jungen Leute schauen extrem drauf wie kann ich sparen allgemein das Thema wie kann ich mir Geld vermehren und da fangt also in Österreich sagt mal der der Kopf vom Fisch schon zum stinken an weil man bekommt ja meistens in der Schule überhaupt keine Information drüber wie man den jetzt sparen soll ja man kennt der Pensionsversicherung ist ganz toll aber nichts weiteres und es wird auch
(13:40) nichts weiteres geschuldt die Leute kommen zu mir meistens und man muss sich ja wirklich vorstellen die sind bei einer Bank der Banker sagt dann hey willst du nicht zufällig sparen ja ich möchte sparen ja nimm die zwei Aktien oder Fonds wie auch immer wieder dann aufgestellt bist und das wird schon die paar Prozent machen Haupt kein Thema ja wie gesagt ich möchte jetzt jetzt kein keine bäner schlecht reden das überhaupt nicht es gibt sehr sehr gute Fond es gibt auch sehr sehr gute Aktien das Haupt kein Thema aber es ist einfach in
(14:09) den letzten in den letzten sech Jahren muss man sich einfach ein bisschen anschauen oder gerade von meiner Seite ist sehr sehr viel Blödsinn auch vor meinen Augen gewesen und deswegen kann so Biss sagen aber ich versuche einfach wie gesagt den Menschen will ich abzuholen so zuagen wie schaut's eigentlich bei Dir aus wo wo stehst denn du gerade wo möch möchtest du den mal hin äh möchtest du mir Kinder haben jetzt aufzuweisen okay Kinder kostenich auch Geld ist du das eh bewusst wirklich ins Bewusstsein zu
(14:36) holen hey di man das Leben grundsätzlich kostet ja sowieso Geld das weiß e grundsätzlich jeder aber wirklich von A bis Z alles so kurz durchzutakten und dann zu schauen okay wie kann ich ihm Beevor immobiler oder das Eigentum oder alles anläuft mal zu schauen wo steht er gerade wo möchte mal hin und wie kann ich ihm da einfach unterstützen oder vielleicht sogar äh dabei helfen dass er Geld zurückbekommt oder auch Fixkosten einspart genau mhm äh Geld zurückbekommen heißt das ähm das Thema Förderung und so ist ja auch genau genau
(15:11) gehört zu deinem Expertenstatus dazu genau genau also also s immer sehr sehr interessant weil es heißt nicht nur also Fixkosten natürlich alles was man zahlt ganz logisch aber du gehört ja eigentlich alles dazu also das hört bei der Versicherung nicht auf sondern da da fangt sie an beim Haus oder bei der Wohnung und da gibt's ja gerade in Österreich in Deutschland ähm wobei es in Österreich noch mehr Förderungen gibt äh für fürs Wohnen etc gibt's ja so viele so viele Förderungen für die einzelnen Bundesländer da war letztens
(15:41) selber bisschen geschockt genau also alleine glaube ich drei drei PDF Seiten voll für kleingarteniedlungen also in wienkort also es ist wenn man sich da nicht wirklich auskennt und ich kann es natürlich auch verstehen da will sie jetzt keiner wirklich durchschauen ähm dann überfordert das SE natürlich auch kann ich komplett verstehen kann ich komplett verehen ja man lässt dann Geld liegen weil man wegen dem Bürokratismus schon gar keine Lust hat das ganze durchzulesen und dann denkt man oh nee dann ma ich ein falsches Kreuz und
(16:12) irgende Formular und dann bin ich nachher so halb im Gefängnis ne weil ich was falsches angekreuz habe ja das sind ja berechtigte Sorgen die man sich da macht ne obwohl man dann auch natürlich Geld liegen lässt das ähm das Thema Sparen finde ich total schön dass das bei dir auch so diese der so eine Art Mittelpunkt ja auch ist ne dieses die Leute darauf vorzubereiten wie muss ich eigentlich mein Geld meine Finanzen sortieren um überhaupt mir eine Immobilie kaufen zu können und das langfristig betrachtet und ich glaube da kann jeder zustimmen
(16:56) in der Schule ne das ist sehr viel Theorie was da gelernt wird so ich persönlich war auf dem Gymnasium habe dann bei der zehnten Klasse aufgehört bin dann auf dem Wirtschaftsgymnasium sozusagen gegangen also auf die Höhere Handelsschule und habe dann den gymnasialen Zweig gewechselt weil ich mir auch so gedacht habe was lerne ich denn hier wirklich fürs Leben wenn ich jetzt Biologie oder Naturwissenschaften lerne wo ich wusste in diese Bereiche Biologie Physik Chemie da werde ich nie reingehen das interessiert mich gar nicht ne und eher
(17:31) dann dieses äh ja sogar informationsste Technik habe ich dann damals gewählt als Kurs da kam das gerade so raus mit coden das interessierte mich viel mehr und ähm das ist ja auch weiterhin noch so in den Realschulen in den Gymnasien dass so wirklich über sparen und Finanzen nicht so viel erzählt wird und ähm super wichtiges Thema ne ähm was du da bedienst und da finde ich auch so gut dass man das auch sehen kann als Bonus für die Kunden die wir haben also dass du in der Form eine Beratung vielleicht eine Veranstaltung auch auch
(18:17) online könnte sie ja stattfinden geben kannst um die Kunden von Versicherungs Versicherung sag schon von immobilienvermktern mal auch ein me Wert ne du sagtest selber schon du machst 110% und immobilienvermarkter müssen sich ja und vermarkterinnen auch etwas einfallen lassen und das wäre jetzt mal so eine Idee die mir jetzt gerade kommt ne so ein zu sagen Florian ich habe dich gehört hier im Podcast würdest du mal für meine Kunden so eine halbe Stunde irgendwie exemplarisch was weiß ich Mutter Vater kindrechnung machen mit ne eine
(18:57) Beispielsrechnung und ich habe das jetzt gar nicht mit dir abgestimmt aber sowas könnte ich mir vorstellen dass man das als Bonus ja für den Endverbraucher mal anbietet weil ja heute auch keiner mehr von heute auf morgen kaufen kann und noch nie sollte ist sowieso ja also auf jeden Fall es ist natürlich auch so das erst schon angesprochen mit der Schule bzw gerade in den Hochschulen Österreich ist ja ein bisschen an um an ja am am Rudern sage ich immer so schön ja also es wird immer versucht Lösungen zu finden und das alte stehen zu lassen
(19:33) oder irgendwie das Programm doch umzuschmeißen dann was Neues zu machen sag immer das raten muss nicht nur erfunden werden es muss einfach nur ähm modernisiert werden und ich arbeite Wirtschaftskammer ist wahrscheinlich ein Begriff nehme ich mal an in Österreich die Wirtschaftskammer mit der arbeite ich ja sehr sehr eng zusammen und da gibt es jetzt ein ein Großprojekt den ganz Österreich das nennt sich finanzielles Österreich wo ich wirklich mit se Kollegen Geschäftspartnern von mir an Sch Universitäten finanzielle Bildung eben
(20:02) weitergebe ja genau und auch an sag jetzt meinem Berufsschulen oder Abschuss Abschluss Klassen die was wirklich im Berufseinstieg sind weil es einfach sehr sehr wichtig ist weil das wird wie schon richtig gesagt hast an den Schulen nicht weitergegeben wir lernen von Wirtschaftsrecht bis politische Bildung ist alles recht und schön aber dann wenn die Leute nicht wissen was S am Ende vom Monat mit ihem Gehalt machen sollen oder generell wie sie mit Geld umzugehen haben äh me alleine wenn man sich anschaut bei den Jugendlichen wie viele
(20:33) Leute Schulden und leasinganträge jetzt momentan also was jetzt gerade in Österreich alles offen ist ähm da da ja da hat die glaube ich fast vum Sessel aber ja wie viel Millionen da ja das ist extrem also ich glaube in Österreich hat damals eine Rechnung gegeben vor 10 Jahren jede jedes fünfte Fahrzeug in Österreich ist gelest oder wenigstens finanziert jetzt mittlerweile jedes zweite gerade bei die Jugendlichen hat extremen Trend ähm und deswegen gibt es auch ist schönne Sprichwort Hubraum stad Wohnraum ähm was Hubraum stad Hubraum
(21:05) Stadt Wohnraum a stad Wohnraum ja ja und das ist natürlich wenn man da bisschen sensisiert wird ähm trotzdem in die Richtung hey es ist vielleicht jetzt nicht so gescheit dass man jetzt die dann neuesten BMW neuesten Mercedes etc mit 20 Jahren liest mit 600 PS ähm vielleicht doch eher was schönes aber natürlich jetzt nicht so extrem teures n und das kann man sich auch leisten man kann gleichzeitig auch noch sparen oder Geld auf die Seite legen für später für die Kinder für sich selber wie immer ja das wird dann eben wie gesagt bei den
(21:41) Seminaren bzw an bei unseren SMer so die Projekttagen weiter gegeben genau ja finde ich toll genau ich darf jetzt vom Grundsatz finde ich eigentlich auch gut nicht alles haben zu wollen und sitzen zu wollen ich glaube das war so die Generation vor mir ne so nach dem Krieg dass man gesagt hat ne wir wollen unsere eigene Bohrmaschine wir wollen unser eigenes Auto haben wir wollen unser eigenes aus dann hat man nichts geschart ne und heute ist ja sharing total okay also ich habe seit 2012 kein Auto mehr weil ich halt ja
(22:21) auch keins gelas habe sondern das ne einfach per App mir Buche wenn ich eins brauche und ansonsten ist es ja auch nach nachhaltig Fahrrad zu fahren oder die Bahn zu nutzen und so das Thema sprechen wir gar nicht an sondern dass man halt sich bewusst sein sollte ne wo dass man nicht zu viel konsumiert und Dach was finanziert und danch was liest und dann noch was macht ja weil es so günstig auch oftmals war mit mit den Finanzierung nur das summiert sich ja ne genau ja das ist auch das extrem Beispiel was ich ganz
(22:57) ganz oft habe ich hab ähm zwei zwei drei Kunden die ich jetzt schon seit 3 Jahre bediene wo es wirklich so ist also die die hat ein bisschen oder die haben ein bisschen kaufsüchte ganz nett und das Ufer extrem aus auf zando oder about you oder sonst wo irgendwas bestellt und dann vergessen und dann V wir 3000 € ja zahlen müssen das ist das Vergessen heute die meisten jetzt dadurch dass man jetzt alles in Raten kauft kan das holt trotzdem irgendwann ein ja genau das habe ich auch extrem oft ich kann das ich kann
(23:36) das eigene Leben nicht mehr leisten weil ich mir vorher zu viel geleistet habe und dadurch einfach nicht mal mehr weiß ich nicht 30 € sparen kann ja das ist se schon wirklich verzweifelnd sag mal du sensibilisierst das Thema Sparen und hilfst dann da dass man da vernünftig mit umgeht und vorbereitet ist um eine Immobilie zu kaufen ich glaube das ist ein schöner Mehrwert den immobilienvermarkter innen ihren Kunden mit auf dem Weg geben können um um da ja nicht nur sensibel zu machen sondern auch immer Lösungen zu finden
(24:12) jetzt erzähl uns do mal wie bist du denn überhaupt dahinekommen wer bist du denn Florian dass du so mit den Finanzen das Thema dass sich das so interessiert hat dass du jetzt ein sehr guter Experte darin bist also wirklich jetzt von null auf 100 also es war ja nicht immer so grundsätzlich sag war mal na ich war in einer ganz ganz anderen Branche tätig ich war selber in der Baubranche also allgemein ich bin ja eigentlich also ich habe einen vorherigen Lehrberuf gehabt das bautechnischer Zeichen 3D Konstrukteur das heißt ich bin direkt
(24:51) selber bei den bei den größten Bauunternehmen in Österreich gesessen hab geplant hab gezeichnet und habe einfach damals festgestellt es reden nicht alle es wird alles teurer es ich kann man das nicht leisten muss auf nächstes nächstes Monat warten etc und dadurch dass ich selber e damals bisschen unglücklich war in meinem Job habe ich mir gedacht ja was mache ich jetzt wer mobil Marler oder was was ma jetzt so ja da meine Tante selber bankchefin ist ist in Oberösterreich ist es einfach so dass sie gesagt hat hey Florian du kannst gerne bei mir
(25:27) anfangen dann hab habe ich lange überlegt habe wir gedacht soll ich jetzt soll ich jetzt nicht ja dann habe ich mich da dagegen entschlossen weil ich Gesagte ich bin kein Mensch der am Schalter steht ich mag das einfach nicht ich möchte einfach wirklich Menschen davon unabhängig einfach das ganze durchmachen besprechen und hab mir dann einfach informiert habe Bücher gelesen hab mit Leuten gesprochen hab auch mit Leuten gesprochen die het m sehr sehr erfolgreich sein auch mit extrem vielen immobilenmlern mit Vermögensberatern auch natürlich mit
(25:57) mit Bänkern mit Fank Chefs etc WP D hab einfach herausgefunden es gibt einen Job in Österreich äh der sich eben Finanzexperte schimpft wo man einfach Menschen weiterhelfen kann und ich bin da irgendwie so reingerutscht dann einfach meine Prüfung gemt die meiste Prüfung in Finance und dann ja hat s einfach soeit entwickelt dass ich gesagt habe ich möchte einfach wirklich wenn eine Person kommt zu mir ähm dass er alleine mit dem Gespräch also ich sage mal eine halbe Stunde Stunde sitzt man sich mit mir zusammen dass er dann mit
(26:28) ein ja mit einem lachenden lachenden Gesicht dann wieder rausgeht das ist mir einfach sehr sehr wichtig und ja genau aber bist Du sogar durch die Immobilienbranche ja dann dahahinerutscht genau jetzt so anzubieten die Wünsche zu erfüllen ja schön wenn du in Urlaub fährst wo fährst du denn dann eher hin in die Berge oder ans Wasser also also Grund grundsätzlich grundsätzlich beides also ich mag ich mag Wasser extrem ich bin ja Sternzeichen Fisch das heißt bin ja sehr sehr gern im im Wasser also gerade am at und so weiter und so fort aber natürlich
(27:13) Berge also beides eigentlich kann man sagen bin extrem extrem begeistert Österreich ne genau also entweder entweder in der Höhe oder im Wasser genau und gibt es dann am Feierabend bei dir eher ein Bier oder eher ein Wein boah das ist sehr sehr schwierig es hat sie über die Jahre sehr gewandelt früher was Bier mittlerweile ist es beides wobei ich bin eigentlich umgestiegen m also von Wein auf Bier mir sehr sehr lang Zeit lange Zeit wieder Wein getrunken wobei heute das Bier heute einfach weniger Kalorien hat ähm und
(27:55) deswegen genau ich ja eigentlich wieder momentan mehr mehr Bier dann trinke genau okay also da hö ich auch den raus der auf seine Figur achtet oder auf seine Fitness heißt das äh du fährst auch mehr Fahrrad oder so als Auto genau also ich schaue einfach dass man das so verbinden kann also ich bin ja relativ viel in in Wien oder in in in Wien in Niederösterreich und so weiter ähm zugange und bin da sehr sehr viel mit Zug und entweder mit ja ein Fahrrad oder ja einfach also geh sehr viel auch zu Fuß weil es ein ein dass man das jetzt
(28:37) irgendwie dass man jetzt halbe Stunde hinfahren muss und dann Parkplatz suchen muss wieder halbe Stunde ja und genau also ich bin sehr sehr sehr sehr sportlich unterwegs ja und wenn du eine Auswahl treffen würdest bei einem Auto wäre das eher jetzt ein VW was jetzt eine deutsche Marke ist oder ein Tesla also ich glaube i VW w T das liegt jetzt an Herrn mask oder an Tesla ne es ist einfach also meine meine Nachbarn die haben oder eigentlich so wir haben beide ein Tesla und grundsätzlich von der Optik finde jetzt
(29:20) jetzt nicht unschön aber ich hasse dieses rückwärtsfahgeräusch ich das ja auch mE ein Argument das das das ich weiß nicht das ist wie wie so UFO also das verstehen das ne genau ja Hintergrund ist immer ich möchte meinen Zuhörern Zuschauern auch gerne die Person vorstellen und dann Hand so ein paar Fragen kann man sich immer ein Bild von Menschen schon machen denn ja wir arbeiten ja immer mit dem Menschen und nicht mit der Firma und mit dem Produkt wobei natürlich alle drei überzeugen müssen und das Vertrauen zur
(30:01) Firma zum Produkt und zum Menschen vorhanden sein muss aber hey Auszeichnung als zweitbester Berater Österreichs in gewissen Sparte da ist ja schon mal eine richtig gute Expertise da aus der Immobilienbranche kommst du auch grundsätzlich und hast so sage ich mal glaube ich deine Nische gefunden wirklich den Menschen individuell beraten wie er langfristig dahinkommt eine Immobilie erwerben zu können und wir haben jetzt sehr viel auf die eine Seite geguckt also auf den Käufer aber die Verkäufer berätst du ja auch das
(30:40) lass uns mal noch abschließend hier also grundsätzlich ist es dann so also ich arbeite oder ich hab ein paar Partner es werden natürlich von Monat zu Monat immer mehr grundsätzlich ich schau einfach wenn wir wer sympathisch ist also gerade eben bei immobilienmkler oder bei Immobilien Markler Unternehmen wie z.
(31:00) B n einfach irgendeinen Namen Remax ja ähm bin auch sehr sehr gut verknüpft und natürlich auch mit den jungen weil ich einfach sehr sehr viele auch vom Verein und so also damals eben kenne und der einfach gesagt hab das passt ganz gut lass uns einfach zusammenarbeiten und schauen mal was sich da einfach ergibt und ähm da ist es natürlich auch wieder so die die Fragen m auch immer wieder hey wie schaut's aus gibt's jemanden etc BP oder oder also sie kommen jetzt nicht zu mir und Fragen okay soll ich jetzt die Immobilie nehmen oder nicht das sind
(31:32) ja selbemobilemkler aber grundsätzlich ob jemand von meinen leuteen Interesse hätte oder dass eben jetzt wieder eine neuemobil am Markt ist die mus jetzt wieder hergeben würden und zum Verkauf stünde und genau das besprich dann einfach kurz oder einfach immer wieder ähm man stellt sich immer das so sehr Trockenform man man trifft sich man redet da jetzt nur über Daten Fakten Zahlen nein also grundsätzlich so so ist es jetzt nicht sondern das ist wirklich ganz gemütlich ist trotzdem Arbeit aber es ist ganz gemütlich man
(32:03) trifft sie auf ein Kaffee man trifft sie auf Rep buull man trifft sie vielleicht sogar auf ein Bier quatscht einfach hey wie schaut's bei Dir aus wie waren einfach die letzten letzten Monate bei dir wie hat das so ausgeschaut wie generell wie viel Verkäufe habt's gemacht wie waren die Kunden we mir interessiert es immer sehr welche Kunden kommen zu der Person weil ähm das das was man selber ist die strahlt mir also strahlt mal aus und die Kunden kommen dann seineem ja ja und deswegen wie gesagt ist einfach sehr sehr wichtig mit
(32:30) W ich zusammenarbeite weil hat auch schon die Fälle geben dass sie gesagt haben ja sie wollen jetzt nicht bei der Person quasi die Mobilie kaufen will ich der Person sympathischer bin oder umgekehrt hat auch schon gegeben und deswegen richtig wie du ih schon gesagt hast die Leute sollen sich einfach wohlfühlen und anhand vor der vor dem dann genau einfach genau das ist ja so ne also deswegen haben wir auch alle Platz ne ich meine du bist auch jetzt nicht der erste Finanzierungsberater den ich hier in meinen Interview Gesprächen
(33:02) habe aber der eine ich meine du natürliches denke ich mal dein Hauptaufgabengebiet in Österreich aber wie gesagt ich habe ja auch Österreicher als Kunden und Zuhörer aber genauso auch in Deutschland und natürlich wird es dann einfacher sein das Glas Bier wirklich in Österreich mit dir zu trinken um dich näher kennenzulernen aber es ist halt Platz für alle da ne der eine hat den Fokus der andere den Fokus und bei dir finde ich sehr schön dieses vorbereitende denken dieses sparen in den Mittelpunkt ja mehr Aufmerksamkeit zu
(33:38) geben dass wir nicht einfach nur konsumieren sondern dass man damit Verstand und mit Herz dran geht eine Immobilie zu kaufen ja insofern Florian ich danke dir für deine Zeit für das Gespräch für deine vor für meine Kunden dass sie dich gerne kontaktieren können natürlich sind wieder die Informationen von Florian unterhalb des Videos in den showes verhanden du arbeitest sehr viel auf LinkedIn und auf Instagram ne das sind so deine Hauptquellen und du hast sich mehr oder weniger bewusst gegen eine eigene Internetseite entschieden weil ja
(34:26) du damit sehr gut klar kommmst und es ist ja auch so gerade LinkedIn sage ich mal ist ja eh international tätig und man kann da sehr gut wenn man es richtig angeht Leads generieren Kunden ansprechen und ja man braucht nicht unbedingt eine Internetseite und wenn man den Mensch in den Mittelpunkt steht stellt ist ja der direkte Ausgleich sowieso wichtig und möglich und insofern verlinken wir deine Profil auf den Kanälen und dann hat man auch deine Telefonnummer und kann dich ja einfach mal kontaktieren und mit dir
(35:05) quatschen was man vielleicht konkret zusammen annehmen geben gehen könnte gerne gerne jederzeit also wie gesagt einfach am besten ist immer einfach gleich durchrufen sagen wer man ist und wie gesagt die weiß nicht kann sein dass ich vielleicht manchmal nicht so hör weil ich selber irgendwo in der Meeting bin od so dann einfach kurz WhatsApp schreiben oder SMS genau ich bin sehr sehr schnell im normalenfall und wie gesagt ich möchte mich auch noch mal bei Dir bedanken für deine Zeit freut mich extrem ist jetzt
(35:36) ja mein mein erstes Interview muss ich sagen und hat mir sehr gefallen ich hoffe natürlich jeder der zugehört hat hat bisschen was mitnehmen können oder vielleicht habe ich den ein oder anderen Punkt getroffen wo jetzt eine Person sagt ja genau genauso ist es genauso ist es auch bei mir oder genau die Denkweise hab ja ähm wie gesagt ich gebe auch sehr sehr gerne finanzielle Bildung weiter also nicht nur quasi von der Arbeit her sondern wenn mich wenn wenn es irgendwelche Fragen gibt bin ich ein offenes Buch und
(36:06) gibt dir gerne Auskunft sehr schön also ihr habt das Angebot von Florian ihr habt den jetzt etwas kennengelernt und jetzt liegt es an euch ihn zu kontaktieren und ihr hört ganz unkompliziert einfach mal ein Hörer in die Hand nehmen und anrufen und sich austauschen so dann sage ich vielen Dank und alles Gute erstmal für die nächsten se Jahre wen wir das angesprochen danke sch bitte [Musik]