119*Die 5 besten Formate für LinkedIn Content

Dass Du Content produzieren solltest, das ist dir sicherlich bewusst, vor allen Dingen, wenn Du meine Hörerin bist. Und heute möcht ich darauf eingehen, welche Formate funktionieren denn eigentlich am besten? Und damit herzlich willkommen zu einer neuen Folge von zur Sache Digitalität. Ja, bevor ich jetzt gleich dir fünf Formate vorstellen möchte, die derzeit auf LinkedIn sehr gut funktionieren, möchte ich dir noch etwas mit auf den Weg geben, was mir heute so bewusst geworden ist bei einem Coaching, wo ich selber Teilnehmerin war. Denn mir ist dort bewusst geworden, dass einige Social Media als sehr anstrengend empfinden. Also diese Kontinuität anzulegen, wirklich Content zu produzieren, dort Leads zu generieren, wirklich da alltäglich Nachrichten zu mich gefragt, ob das mich gefragt, ob das daran liegt, dass wir doch alle mehr oder weniger Social Media spaßeshalber angefangen haben. Wir haben das ja nicht direkt oder die wenigsten wirklich als Kanal empfunden, wo wir Kunden finden können. Wir haben uns auch eher da ausprobiert. Wir haben anfänglich uns mit Freunden vernetzt und viele Jugendliche nutzen es ja auch genauso, zu wissen, wo ist der andere unterwegs, sich auszutauschen, sich zu verabreden. Aber so wirklich als Marketinkanal auf freiwilliger Basis, also ohne da jetzt Geld zu bezahlen und Ads zu schalten. Freiwillig, damit meine ich jetzt wirklich, freiwillig Zeit dafür herzugeben. Das sehen wir eher nicht so und deswegen fällt es, glaube ich, wirklich so vielen schwer kontinuierlich Content zu posten. Obwohl wir wissen, dass es für die Sichtbarkeit wichtig ist und obwohl wir wissen, dass wir da unsere Kunden, unsere Wunschkunden wirklich finden können und dort dann auch oftmals der Funnel, also dieser Verkaufstrichter entstehen kann, dass wir erst mal viele Leads dann diese Leads zu qualifizieren und herauszufinden, wer ist unser Wunschkunde und Du dann letztendlich nur mit diesen Wunschkunden zusammenarbeitest. Und vielleicht dieser kleine Impuls schon mal vorweg, nimm dieses Denken aus deinem Kopf heraus, dass Social Media nur Spaß macht und nur für Freizeit gedacht ist, sondern seh es so an, wie wenn Du früher Empfehlungsmarketing betrieben hast, wie viel Zeit Du dafür investiert hast oder auch wenn Du Anzeigen in Zeitungen gesetzt hast, wie viel Geld dich das gekostet hat und wie viel Zeit Du aufwenden musstest, dieses Geld zu verdienen. Jetzt ist es andersrum, Du nennst die Zeit auf Social Media, dadurch Leads zu generieren. Das ist mir heute so ein wenig klar geworden. Für mein Mindset weniger, weil ich das eigentlich auch habe, sondern Social Media als eine große Chance, sehr kostenlos in Anführungsstrichen geschrieben zu nutzen, Leads zu gewinnen. So, jetzt lass uns mal auf fünf Formate eingehen. Also es gibt ja immer unterschiedliche Arten, wie ich auf einem Social Media Portal oder wie Du dort tätig sein kannst. Und mein Fokus liegt ja auf LinkedIn und derzeit funktionieren halt fünf Formate sehr gut. Und das möchte ich dir heute mal vorstellen und Dir mit auf den Weg geben. Erstens sind es die Karussell Posts. Auf LinkedIn nennen die sich nicht Karussell Posts. Dieser Name kommt von LinkedIn in Name kommt von LinkedIn in, ach von LinkedIn, von Instagram. Und auf LinkedIn nennen die sich eher, dass man ein Dokument uploadd, also hochlädt. Und zwar ein PDF Dokument, bestehend aus unterschiedlichen Seiten. Du kennst es sicherlich, man kann dann da so durchswipen und auf jeder Seite wird etwas angezeigt. Diesen Podcast werde ich mit Sicherheit auch in diesem Format auf Social Media bekannt machen, also sichtbar machen, nicht bewerben in Form von Anzeigenschaltung. Da kannst Du dir den auch gerne mal anschauen. Also bei LinkedIn, Beate Roth, findest Du mich ja an Karussellpros. Die sind deswegen so gut oder performen so gut, weil sie eine hohe Verweildauer fördern und damit auch natürlich die Interaktion fördern. Und logischerweise, wenn ein Social Media Portal wie LinkedIn Nutzer auf der Plattform haben möchte, dann ist es gut, eine hohe Verweildauer anzubieten. Und dadurch, dass dort auf diesen Dokumentsslides drei, fünf, sieben oder zehn Seiten zu lesen sind, auch wenn sie nur durchgeswiped werden, dann erzeugt das natürlich eine hohe Verweildauer. Und sie sind auch ziemlich perfekt, 'n bisschen komplexere Inhalte wie in Anleitungen oder Ergebnisse einfach aufzuzählen und übersichtlich zu präsentieren. Also es sind wirklich die Karussellspost, die im Moment sehr gut performen. Als Zweites sind ziemlich neu, die Videos auf LinkedIn zu finden. Videos gab es gar nicht auf LinkedIn, die sind neu dazugekommen und ja, Videos haben schon immer gut performt, nur es gab sie halt noch gar nicht auf LinkedIn. Warum performen die wiederum gut? Ja, weil deine Zielgruppe dich wirklich persönlich kennenlernt. Sie lesen nicht nur deine Texte, sie lesen nicht Authentizität zu tun, weil man dich sieht, deine Körpersprache mitschwingt und das ist natürlich immer sehr gut. Also es sind Videos, die als zweites Format sehr gut performen und sie sollten auch natürlich nicht minutenlang sein. Es ist manchmal erstaunlich, was man in dreißig oder in sogar fünfzehn Sekunden mitteilen kann. Und auf jeden Fall solltest Du Untertitel dabei nutzen, denn nicht jeder hört sich auf LinkedIn oder auf den Social Media Plattformen wirklich die Videos an. Oftmals wird es ja auch von unterwegs konsumiert und deswegen sind wirklich die Untertitel ein Muss, weil wie gesagt, viele ohne Ton schauen. Das umzusetzen, da gibt es einige Tools, die dir dabei behilflich sind. Und ja, da werfe ich mal direkt meine Werbung mit ein, denn derzeit gibt es einen Adventskalender von mir, der voller Magie ist, der voller Tipps und Inspirationen ist, nämlich logischerweise für vierundzwanzig Tage. Und da benenne ich dir zum Beispiel solche Tools, wo Du mitarbeiten kannst, die dir die Kontenterstellung erleichtern. Du findest meinen Adventskalender auf meiner Internetseite, Digitalität mit a e geschrieben, Punkt g m b h und dann Slash Adventskalender. Ich handle, handle das auch so, dass nicht das Türchen nur einen Tag geöffnet ist und dann ist das Ganze weg, sondern Du kannst wirklich die ganze Zeit noch auf alle Türchen, durch alle Türchen eintreten, dir die ganzen Tipps anschauen und das sogar ein Jahr lang, wenn dir das jetzt alles viel zu stressig ist, das jeden Tag anzuschauen. Denn ich habe inzwischen auch gesehen, dass sehr viele einen Adventskalender anbieten und daher schon wie im letzten Jahr, wirst Du ein Jahr Zugriff auf diese Tipps und Inspirationen haben oder wie ich es nenne, die Marketingmagie und dieses Jahr ist alles auf Content bezogen. So, kommen wir zu dem dritten Format, was derzeit sehr gut funktioniert auf LinkedIn und das sind die Umfragen. Das ist sehr gut, weil man das halt zum einen für dich selber schnell erstellbar ist, aber auch für die anderen ist es schnell beantwortet. Das sind nur drei Fragen, die man überwiegend findet. Ich glaub, es ist auf vier Fragen begrenzt von LinkedIn, damit also nicht zu viel Auswahl da besteht. Und es fördert einfach, ne, diese Interaktion und so wie Kommentare entstehen und und auf einem Beitrag interagiert wird, dann wird der auch von LinkedIn gepusht. Und ja, es hilft dir natürlich auch, Meinungen einzuholen, festzustellen, was ha hat denn deine Zielgruppe für Bedürfnisse? Ich werde auch die nächsten Tage meine Zielgruppe, auch gerne dich, also wieder mal der Hinweis, folge mir gerne auf LinkedIn, fragen, was für einen Leadmagneten? Was wünscht ihr euch? Was was ist für euch wertvoll, auf die Schnelle wirklich kostenlos von mir zu erhalten? Und dazu werde ich demnächst eine Umfrage stellen. Und ja, das ist auf jeden Fall sehr gut und Du kannst dann auch in den Kommentaren halt von dieser Umfrage noch weiterführende Informationen einfügen, auch deine persönliche Meinung ja immer wieder dann auch zu den Kommentaren gehen. Denn das ist alles natürlich wichtig, wirklich eine Diskussion ja nicht nur zu pushen, sondern ja auch wirklich Meinungsgeber zu sein und zu hören, wie die anderen darauf reagieren. Also das dritte Format sind die Umfragen. Das dritte Format, was ich dir anbieten möchte oder vorstellen möchte, was gar nicht so viele nutzen, aber was man auch immer vermehrt merkt, was immer mehr genutzt wird, das sind die Artikel. Ich persönlich schreibe schon sehr lange einen Artikel auf LinkedIn. Ich hab schon sehr früh damit angefangen, allerdings erst mal nur unregelmäßig, Aber mit dem Podcast, den Du jetzt hier hörst, mit dem Start im Mai zwanzig zweiundzwanzig oder einundzwanzig, müsste ich, ich glaub zweiundzwanzig hab ich damit begonnen, habe ich auch gesagt, ich bringe dazu immer regelmäßig auch einen Artikel auf LinkedIn raus. Und dieser Artikel ist halt ein weiterführender, tiefergehender Artikel, wo man viel mehr als auf nur einem Beitrag schreiben kann. Der bietet also wirklich die Möglichkeit, tiefer in ein Thema einzutauchen. Du kannst hier unterschiedliche Formate auch verbaddeln. Also Du kannst ja ein Bild und Text, Überschriften, Unterüberschriften. Du kannst Verlinkungen, die auch gewünscht sind, mit einfügen. Und das dient natürlich ganz besonders, Dich als Experte zu positionieren. Und diese Artikel, die bleiben auch dauerhaft auf Deinem Profil sichtbar. Klar, alle Beiträge auch, aber gerade auch diese Artikel kannst Du dort anheften, auch in den Fokus nehmen und Du sammelst natürlich da auch deine Abonnenten, die deinen Artikel lesen können. Und natürlich gilt hier auch immer weiterhin 'n spannenden Einstieg zu nutzen und genau das, was ich gerade eben gesagt habe, hier wirklich mit Überschriften, Zwischenüberschriften zu arbeiten. Also ihn ein bisschen wie einen Blogartikel zu betrachten. Ja, und dann, wenn ich dir auch noch zwei weitere Tipps geben werde, komme ich erst mal noch zu dem letzten Format, das ich dir vorstellen möchte. Und das ist LinkedIn live. Also wirklich live auf Video zu auf LinkedIn zu gehen. Ich hatte das jetzt auch ein paar Mal probiert. Ich hab's aber dann doch lieber auf nächstes Jahr mal verschoben, aber ich hab's mal ausprobiert. Das ist natürlich auch eine tolle Sache, direkt in die Interaktion zu gehen mit deinem Netzwerk. Das eignet sich hervorragend für Frage und Antworten, Stunden. Natürlich auch, wenn Du Events machst, Webinare angehen möchtest, hier wirklich live mit deinen Kunden, mit deinen Wunschkunden zu sprechen und ja, ab wirklich einfach nur Fragen zu beantworten. LinkedIn live ist natürlich auch noch eine Hürde, wenn man auch gar nicht so sicher auf Social Media ist. Zu sehen. Und ja, da muss man schon 'n bisschen Profi sein, deswegen gefallen dir wahrscheinlich die ersten vier Formate etwas besser. Hatte ich gesagt, ich möcht noch zwei außergewöhnliche Dinge dazu nehmen, denn was gilt für alle Posts, für alle Beiträge? Wichtig ist immer auch ein Storytelling mit dazu zu nehmen. Also wirklich persönliche Geschichten mitunter das Expertenwissen hinzuzugeben. Also mal etwas zu posten, was dich als Experte positioniert, aber auch etwas zu posten, wo man dich persönlich kennenlernt, wie deine Werte sind. Was sind deine Werte? Wie reagierst Du? Es ist einfach dafür notwendig, dass Du mit Wunschkunden arbeiten kannst, denn Du wirst damit die Menschen anziehen, die dir gefallen, die deine Werte auch teilen. Und deswegen nicht zu sehr denken, es ist eine Business Plattform und deswegen poste ich dort nur Businessthemen. Denn was soll man denn dann auch als Leser bei deinen Kommentaren überhaupt kommentieren? Weil man ist ja kein Experte und liest dann deinen Post und sagt sich, oh ja, das ist sehr wertvoll, aber ich wüsste jetzt nicht, was ich dazu schreiben soll. Wenn man aber jetzt über eine Stadt schreibt, über einen Hobby schreibt, über eine Situation, in der Du dich befunden hast, in der vielleicht auch ein einer deiner Wunschkunden schon mal war, dann kann man sich mit dir identifizieren. Und neben dem, dass man dich bucht wegen deiner Expertise, bucht man dich ja aus einer menschlichen Herangehensweise, aus einer aus einem Gefühl, dass man sagt, ah, die gefällt mir oder der gefällt mir. Das ist ein Mensch, der mit mir Werte teilt, die ich auch vertrete. Und das ist ja auch gut so, ist auch für jeden Platz da. Es gibt Tausende von Immobilienmakler und für jeden ist und Immobilienmaklerinnen und für jeden ist ein Platz vorhanden, weil jeder in unterschiedlicher Art und Weise eine Immobilie verkauft, neben dem, dass wir auch noch unterschiedliche Immobilienarten ja haben. Also mich ja auch immer wieder dieses Storytelling da rein, also wirklich persönliche Geschichten. So und ein etwas anderer Trick, der jetzt nicht Trick ist, es ist eine Art von Format, was Du auch nutzen kannst, Reichweite zu erzeugen, das ist, wenn Du deine, in deinem Post eine Erwähnung machst und zwar durch eine Verlinkung eines anderen Experten, indem Du das At Zeichen nutzt. Also Du kannst das At Zeichen nutzen und dann den Namen eines Experten eingeben oder eines Menschen, der ebenfalls für deine Zielgruppe interessant ist. Und dadurch kannst Du von dieser Reichweite, die diese Experte, diese Expertin hat, profitieren. Ja, und bei allen Formaten solltest Du da drauf achten, halt Mehrwert zu liefern, nicht des Postens Willen etwas zu posten. Und auch bei den Storytelling Posts kannst Du immer so etwas hinzugeben, was will ich dir da erläutern oder mit auf den Weg geben. Da habe ich zum Beispiel jetzt, wo ich noch mal an einem Ort war, wo ich vor elf Jahren gewesen bin, etwas Persönliches gepostet und am Abschluss dann dazu geschrieben, dass ich damit auf die schöne Weihnachtszeit, auf die schöne Adventszeit aufmerksam machen möchte, auf was es wirklich drauf ankommt. Es kommt nicht darauf an, dicke, fette Geschenke zu kaufen oder im Konsumrausch zu verfallen, sondern ja, mit den Lieben, die man hat, diese Zeit zu genießen. Und das wünsche ich dir natürlich auch jetzt für die Adventszeit. Und wenn Du nebenbei dir etwas Wissen für den Content aneignen möchtest, wie gesagt, der Adventskalender steht dir zur Verfügung und jetzt auch der Content Plan für dein nächstes Jahr mit über dreihundertfünfundsechzig Tipps und Ideen, also mehr als für einen Tag wirst Du da Ideen finden, Content zu produzieren. Auch das verlinke ich dir unterhalb der Shownotes. Und Content zu erstellen, gibt es auch am zehnten Dezember noch einen ein Webinar, das ich bei dem BVFI noch abhalten werde. Auch den Link werde ich dir noch unterhalb der Shownotes geben. Das heißt, es gibt noch weiterhin immer viel zu lernen und sich weiterzubilden, aber gieß chillig an und lass dich nicht verrückt machen. Und in dem Sinne wünsch ich dir wirklich weiterhin viel Freude bei der Arbeit. Deine Beate.