Als ich in 2020 begonnen habe die ersten Workshops für die Immobilienbranche online anzubieten, habe ich mich immer wieder gefragt, ob ich mich auf die Branche spezialisieren soll oder nicht.
Denn schließlich benötigt das, was ich anbiete jeder Unternehmer*in:
✅ Marketing-Wissen für alltägliche Abläufe
✅ Klarheit über Prozesse
✅ Einsatz von Digitalen Tools
✅ Ein System, das zuverlässig und automatisiert läuft
✅ effizientes Arbeiten, um Zeit für Kunden, Family und Friends oder für sich alleine zu haben
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Allerdings ist die Zielgruppe "alle Unternehm*innen" riesig. Wie soll ich die denn alle ansprechen? Außerdem ist die Konkurrenz groß und es wird gefühlt eine Ewigkeit dauern bis man mich als Expertin wahrnimmt.
Dir wird es ähnlich gehen, wenn du versuchst alle zu erreichen.
Werde dir also bitte zuerst klar, für wen du was anbietest.
Das ist auch super wichtig für deine Onlinepräsenz. Besucher die dort landen, müssen sich abgeholt fühlen und das inerhalb von Sekunden. Ein langes Suchen ist kontraproduktiv.
Mir geht es leider oft bei dem Besuch einer Internetseite so, dass ich nicht verstehe, um was es dort überhaupt geht. Ich scrolle und suche nach Antwort und wenn ich diese nicht schnell genug finde, verlasse ich die Seite.
Es reicht nicht aus "Wir vermarkten Immobilien" auf der Startseite zu schreiben. Das muss konkreter sein. Sonst fragt sich der Besucher, z.B.
- "Welche Art von Immobilien?"
- "In welcher Region?"
- "Verkauf oder Vermietung"
- "Für private oder für gewerbliche Kunden?"
- etc., etc.
Noch wichtiger ist das, wenn ein Besucher von einer Anzeige auf deiner Seite landet. Bitte leite von der Anzeige nicht auf deine Startseite. Dort findet der Besucher nicht sofort das, was du in der Anzeige angesprchen hast. Mache es ihm einfach und behandle auf der Zielseite das eine Problem, das du in der Anzeige beworben hast zu lösen.
Weiterführender Blogartikel
Nur Immobilien auf der Webseite? Damit kann kein Vertrauen aufgebaut werden | Interview mit Silke König
Was ist das Ziel deiner jeweiligen Internseite?
Damit sind wir bei der zweiten Frage zu deiner Internetseite bzw. zu jeder Unterseite: Was ist das Ziel der jeweiligen Seite?
- Bei der Internetseite auf die Besucher deiner Werbeanzeige landen, sollte das Ziel die Konvertierung sein. Dass der Besucher seine Kontaktdaten hinterlässt.
- Bei der Über-Mich-Seite hingegen, geht es eher darum vertrauen aufzubauen.
- Und bei Blogartikeln geht es darum zu überzeugen.
Und so gibt es noch einige Fragen mehr, die zu beantworten sind, wenn du eine Internetseite erstellst.
Welche das genau sind und wie man sie beantwortet und das Ganze dann auf der Seite umsetzt, dazu gebe ich einen weiteren Einblick im nächsten Online-Workshop beim IVD
Und damit haben wir auch schon die Antwort, dass es gut war sich auf eine kleiner Zielgruppe zu positionieren, denn nun werde ich als Expertin wahrgenommen.
Anmeldung zum Workshop als Mitglied oder auch wenn du kein IVD Mitglied bist:
https://digitalitaet.gmbh/ivd-webpraesenz-fuer-makler
Für den Nachweis der Weiterbildung gibt es 1,5 Stunden.
Falls du noch mehr Stunden benötigst oder wenn du die Weichen für ein erfolgreiches Jahr 2024 setzen willst, dann melde dich für den Online-Tages-Workshop am 28.12.2023 an:
https://digitalitaet.gmbh/workshop-immobilien-erfolgreich-verkaufen/